الاثنين، 16 يناير 2017

إن كنت صاحب مشروع صغير كبير أو متوسط ,إليك الطرق الخمسة لتبيع أكثر بدون أن تنفق أكثر

5 طرق لتبيع أكثر بدون أن تنفق أكثر

ان من افضل طرق التسويق هي اتباع خطوات استراتيجية محددة لبيع المزيد من المنتجات او الخدمات المقدمة بدون زيادة في الإنفاق.

 ونحدد هنا خمسة طرق ناجحة لتحقيق تلك المعادلة، وهي طرق بسيطة وسهلة، ويمكن تنفيذها اذا ما كنت تقدم منتجاً معين أو خدمة ما أو كنت صاحب مشروع صغير في بداياتك وهي كالتالي:

مايريد الناس شراءة ( الحاجة )
مدى أهمية المنتج او الخدمة ( الأهمية )
متى يريدون شراءه ( الوقت )
كيف يريدون شراءه ( الطريقة )
هل يكررون شراءه ( التكرار )
بالرغم ما تظهره النقاط الخمسة السابقة من انها مفهومة وواضحة المعالم الى انها بحاجة لشرح بسيط يوضح ما تحتويه من معاني هامة، وسنقوم بشرحها لتعطي رؤية أكثر وضوحا وبساطة.

1 – بيع ما يريد الناس شراءه ( الحاجة )

ان عليك تحديد حاجة الناس للسلعة أو الخدمة، فكلما زادت حاجة الناس لمنتجك زاد بيعك، فقد ثبت من خلال العديد من الابحاث والدراسات ان الناس ينفقون اكثر كلما زادت الحاجة، فإن ما ينفقه الناس مثلا لشراء سيارة اكثر بكثير مما ينفقونه لشراء قارب، وهنا مع بساطة المثال نلاحظ حاجة الناس الى وسيلة نقل يومية بل وتستخدم باليوم اكثر من مرة، اما القارب فهو للنزهة او للرحلات ونادرا ما يستخدم كوسيلة نقل، وعليك تطبيق ذلك على منتجك فهل هو كالسيارة او كالقارب.

2 – مدى أهمية المنتج او الخدمة ( الأهمية )

ان أهمية المنتج او الخدمة تختلف تماماً عن النقطة السابقة وان تشابهت نوعياً معها، ولنتبع في توضيح ذلك ما ذكرناه في المثال الأول بخصوص السيارة والقارب، فهنا يمكن ان نعوض مثلا عدم شراء سيارة بوسيلة نقل اخرى مثل المواصلات العامة، ونتدارك أهمية المنتج بذكر مثال الهاتف المتحرك ولنقارنه بالنظارة الشمسية، فكلا المنتجين هام ولكن ما الاكثر أهمية، إنني انجز اعمالي عبر الهاتف المتحرك، اتابع علاقاتي عبر الهاتف المتحرك، قد أغادر المنزل مستعجلاً لأمر هام وفي طريقي قد أعود للمنزل لأنني نسيت هاتفي المتحرك، ولكنني أبداً لن أعود لأنني نسيت نظارتي الشمسية !!

3 – متى يريد الناس الشراء ( الوقت )

ان الوقت شيئ هام جدا ولا جدال في ذلك مهما اختلفت المعاني فقد يكون الوقت ساعة معينة او اسبوع او شهر او فصل من فصول السنة، ولنوضح ببساطة لا يمكن ان يقدم مطعما ما وجبة العشاء الساعة التاسعة صباحا !!، او ان تعرض احدى الشركات السياحية رحلات في فصل الشتاء، نعم هناك من يرغب بتلك الرحلات، ولكن نحن نتكلم عن الأكثر، فالأكثر هي الرحلات الصيفية او الربيعية، ان الأكثر يكون دائما بإختيار الوقت المناسب، فهل لاحظت مثلا ترويج القرطاسية مع بداية العودة للمدارس بعد الإجازة، قد نرغب بالقرطاسية في أي وقت ونحتاجها دائماً، لكن مع العودة للمدارس فإن المبيعات ترتفع حسب بعض الدراسات الى اكثر من 200% ، انت الشخص الأكثر دراية بمنتجك او بالخدمة التي تقدمها اذا تذكر عامل الوقت، فإن البيع المثالي يكون في الوقت المثالي وستبيع أكثر بدون ان تنفق اكثر اذا كان الوقت مثالياً لمنتجك.

4 – كيف يريدون شراءه ( الطريقة )

ان الطريقة الرابعة ليست اقل أهمية عما ذكر ، بل هي هامة جدا فكيف يريد الناس الحصول على المنتج او الخدمة، وهنا نتطرق الى اتجاهين مرغوبين جدا لدى العملاء، اولاً طريقة الشراء نفسها قد تتم عبر الموقع الإلكتروني مما يسهل على الطرفين مقدم المنتج والمشتري التواصل السريع فأنت ترغب بالبيع والعميل يرغب بالشراء كل ما يلزمه بطاقة ائتمان صالحة وتتم العملية بكل سهولة، وثانيا ان المرغوب اكثر للبيع اكثر هو تقديم الخصومات او العروض الترويجية المختلفة ومنها اشتري اثنان واحصل على المنتج الثالث مجانا، او التنزيلات والكثير من تلك العروض الرائعة التي يتسابق العملاء للحصول عليها.

5 – هل يكررون شراءه ( التكرار )

وهنا اننا لسنا بحاجة لشرح كبير فالعنوان واضح جدا، فهل منتجك مثلا يرغب العميل في الحصول عليه مرة في الشهر او مرتان شهريا او 4 مرات اسبوعيا، فكلما كان منتجك يرغب به العميل او يحتاجه اكثر من مرة فإنك تبيع اكثر بدون ان تنفق اكثر، فاننا مثلا بحاجة مغسلة الملابس مرة واحدة إسبوعيا، ولكن نحتاج لثلاثة وجبات من الطعام يومياً، وقد تغسل سيارتك مرتان في الاسبوع لكنك تتأكد من تعبئة الوقود يوميا، ان موضوع الحاجة التكرارية للمنتج ليست بديهية فقط كما يعتقد البعض، فإننا باستطاعتنا اضافة التكرارية لمنتجنا او الخدمة التي نقدمها من خلال الابتكار والتطوير بما يريده العملاء، وسأذكر هنا مثالاً توضيحيا، ( لو انك تمتلك صالونا رجالياً ولاحظت ان الرجال والشباب مثلا يأتون الى الصالون لقص شعورهم مرة واحدة شهريا او مرة كل عشرون يوما، فكيف ستطبق طريقة التكرار لتبيع اكثر بدون ان تنفق اكثر ؟؟ ) والحل ببساطة اقدمه اهداء لأصحاب الصالونات، اعلن بورقة على مدخل الصالون التالي :

( نظرا لإهتمامنا بعملائنا الكرام نقدم لكم عرضنا التالي، يمكن لأي من عملائنا المسجلين في برنامج ولاء العملاء لدينا الحصول على تسريحة خاصة مقابل سعر رمزي لايشمل قص الشعر وذلك كل يوم خميس من كل أسبوع )

هل لاحظت الفرق، نعم يقصون شعورهم مرة شهرياً تقريباً، ولكن يسرحون شعرهم مرتان او اكثر يوميا، اما يوم الخميس فإنها تسريحة اكثر رونقا لأنهم يذهبون للقاء الأصدقاء او لقضاء الاجازات،،،

ان ما ذكر خمسة طرق لتبيع أكثر بدون أن تنفق أكثر، وبدون اعلانات اكثر وبدون ساعات عمل اكثر ، نعم انها الطرق المثلى لمضاعفة حجم مبيعاتك ولكن بنفس مصروفاتك المحددة سابقا على منتجك.



الابتساماتالابتسامات