الأحد، 20 مايو 2018

نموذج خطة تسويقية ناجحة

نموذج,خطة,تسويقية

نتناول في هذا الموضوع موضوعا حيويا يهتم بكيفية إكتساب مهارات التسويق اللازمة.

و نضع بين يديك نموذج خطة تسويقية جاهزة على شكل ملف DOC.

و نأمل من الله عز و جل أن تسهم بشكل كبير في تأصيل المهارات الضرورية اللازمة، بأسلوب مبسط يخلوا من التعقيد.




المفهوم الحديث للتسويق
يرتكز المفهوم الحديث للتسويق على عدة مبادئ هي:

  • مبدأ الانطلاق من حاجات و رغبات المستهلك: و هو يعني أن حاجات و رغبات المستهلكين هي نقطة البداية في أي نشاط تسويق يراد له النجاح.
  • مبدأ الارتباط بين النشاط التسويقي و العملية الادارية: و هو يعني ضرورة تطبيق المفاهيم الادارية الحديثة على التسويق و التي تشمل وظائف التخطيط و التنظيم و التوجيه و الرقابة و ذلك على اعتبار أن التسويق هو وظيفة أساسية من وظائف المنشأة تطبق عليها كافة المفاهيم و المبادئ الادارية.
  • مبدأ استمرارية الوظيفة التسويقية: و هو يعني ان الوظيفة التسويقية لا تتوقف عند نقطة معينة بل تقوم وباستمرار بدراسة حاجات و رغبات المستهلك و تفي باستمرار بتخطيط و تصميم المنتجات و تقوم دائما بمراجعة التسعير و الترويج و التوزيع مادام النشاط الانساني برمته لا يتوقف و ما دام الذوق الانساني يتطور و يتغير

تعريف دراسة السوق:
السوق طبقا للمفهوم الاقتصادي هو نقطة البداية الطبيعية لأي نشاط اقتصادي، و قد يعبر السوق عن المكان او الوقت الذي يلتقي فيه البائع و المشتري، و تصنف الأسواق في تلك الحالة وفقا لعدة أسس منها: المكان، الزمان، و نوعية المنتجات أو الخدمات و موضوع التبادل: سلع أو خدمات أو أفكار.
و من الناحية التسويقية فإن دراسة السوق تشمل التعرف على مجموعات السلع و الخدمات و الأفكار المعروضة، و مجموعات العملاء الحاليين و المرتقبين الذين تتوافر لديهم الرغبة في المنتج او الخدمة و المقدرة الشرائية، إضافة إلى الصلاحية لاتخاد القرار الشرائي و المنافسين، و أنواع و أحجام المبيعات التي تتم داخل هذا السوق.
و السوق في تلك الحالة لا يقتصرعلى الأشخاص الطبيعيين بل يضم أيضا الأشخاص الاعتبارين مثل: المنظمات و الهيئات و المشروعات الاقتصادية الأخرى، و يضم السوق الذي نتعامل معه مجموعات: المستهلك النهائي، و الوسطاء، و المشتري الصناعي، و المنظمات و الهيئات الحكومية و غير الحكومية: مثل الأندية الرياضية و الاجتماعية، و الإمارة...إلخ.

و عند الحديث عن التسويق يجب القول بأنه يبدأ بما يعرف بالحاجات NEEDS و الرغبات WANTS و الطلبات DEMANDS. و الحاجات هي المتطلبات الانسانية الأساسية مثل الطعام و الشراب و الملبس و المسكن، كما تشمل كذلك المتطلبات غير الأساسية مثل الترفيه و الاستجمام و الراحة.
و لقد إبتكر أبراهام ماسلو نظرية عن الحاجات الانسانية أفادت كثيرا في مجال التسويق بصفة عامة و في مجال سلوك المستهلك بصفة خاصة، و وفقا لهذه النظرية فإن الحاجات الانسانية تنقسم إلى خمسة أنواع و هي :
  1. الحاجات الفيسيولوجية
  2. الحاجة إلى الأمن
  3. الحاجات الاجتماعية
  4. الحاجة إلى الاحترام و التقدير
  5. الحاجة إلى تحقيق الدات
و الرغبات هي الوسائل التي عن طريقها يتم إشباع الحاجات، فالمستهلك يحتاج إلى الطعام (حاجة) و يقوم بإشباع هذه الحاجة عن طريق تناول السمك (رغبة) أو اللحم (رغبة). و الطلبات هي ناتج الرغبة و القدرة على تلبية هذه الرغبة، أي أن الطلبات هي ناتج الرغبة و القدرة الشرائية (المالية) للمستهلك PURCHASING POWER، و هذه الطلبات (حجم الطلبات) هي التي تهم المنظمات المختلفة عند تحديد السوق الذي تقوم بطرح المنتجات فيه، أي أن الرغبة وحدها أو القدرة الشرائية (المالية) للمستهلك وحدها لا تكفي فلابد من الاثنين معا.

نموذج خطة تسويقية ناجحة

في الأسفل ستجد رابطا لنموذج خطة تسويقية جاهزة DOC يمكنك تحميله و العمل عليه، و بعد ملأه عليك أن تتخد قرارات تسويقية على ما تتوفر عليه من معلومات عن المنتجات و الأسعار و الترويج و التوزيع و المنافسة او الحالة الاقتصادية العامة و غيرها، و حتى لا نطيل في الموضوع نتركك مع النموذج للاطلاع عليه.

نموذج خطة تسويقية ناجحة


_________________________________________________________________

السبت، 12 مايو 2018

دراسة جدوى مشروع مطعم [ 6 دراسات لـ افكار مشاريع مطاعم ]

دراسة,جدوى,مطعم

هل تفكر في إنشاء مطعم؟ إذا كانت الإجابة بنعم، فإليك نموذج دراسة جدوى لـ  أفكار مشاريع مطاعم يمكنك استخدامها مجانًا.

ستجد كل دراسة مرفوقة بمزيد من التحليل من خلال تفسير وصياغة الفكرة مدعومة بأفكار تسويقية للمقبلين على تنفيد هذه الفكرة الاستثمارية.

يوجد أدناه 6 نماذج دراسة جدوى لستة أنواع مختلفة من المطاعم يمكنك وضعها في الاعتبار.



هل أنت من الأشخاص الذين يطرحون سؤال: كيف ابدا مشروع مطعم صغير و لكنك لا تعرف نوعية المطعم الذي يجب إختياره ؟ إذا كانت الإجابة بنعم، فإليك أفضل 6 أفكار مشاريع مطاعم مرفوقة بدراسة جدوى لكل مطعم.

بدأ عدد أكبر من الناس في تناول الطعام بسبب مشاغل الحياة التي يجبرون على العيش فيها، و هذا لا يمنحهم الوقت أو الرغبة في الطهي إضافة إلى أن معظمهم لا يريدون أن يهدروا وقتهم الثمين في غسل الأطباق.

أدت راحة شراء الوجبات إلى زيادة هائلة في عدد المطاعم و عمليات خدمات الأغذية في العقود الأربعة الماضية؛ و بغض النظر عن عدد المطاعم أو شركات الخدمات الغذائية الموجودة فلا يزال هناك متسع لمزيد من رواد الأعمال الذين يتطلعون إلى دخول هذه الصناعة و تحقيق أرباح مهمة.

ومع ذلك و على الرغم من أن المطاعم مشروع مربح للغاية، فلا توجد ضمانات بأن إدارة الأعمال في هذه الصناعة ستؤدي إلى النجاح حيث ستحتاج إلى العمل بجد لكي تتمكن من كسب لقمة العيش و جعل مشروعك ناجحا، و لكي تسير وفق منهجا مضبوط يمكنك من تحقيق غاياتك أقترح عليك أن تتطلع على هذا الموضوع الذي نجيب فيه عن التساؤل المطروح: كيف أقوم بانشاء مطعم ناجح؟

من المهم ملاحظة أن معظم رواد الأعمال الذين يبدأون مشاريع متعلقة بمجال الطعامة عادةً ما يفشلون في عامهم الأول بسبب التخطيط غير الكافي، بالإضافة إلى حقيقة أنك ستتعامل مع العديد من العملاء، فستحتاج أيضًا إلى قضاء الكثير من الوقت في التخطيط لقوائم الطعام الخاصة بك و ضمان جودة المخزون و الإمدادات الصحيحة و إدارة فريق عملك و إنشاء حملات تسويقية فعالة، لذلك عليك أن تتأكد من أن لديك خطة عمل مكتوبة بشكل جيد لتوجيه أعمالك وقراراتك المستقبلية.

هناك أمر واحد يجب أن تأخده بعين الاعتبارعند بدء مشروع مطعم، و هو أن مأكولاتك لن تروق للجميع، لذلك من الأفضل التخصص في أكلات محددة، و يجب أن تحدد السوق المستهدف للتخصص الذي قمت بإختياره، من خلال معرفة السوق المستهدفة ، فإن أسلوب خدمتك سيعطيك فكرة عن مفهوم العمل الذي ينبغي عليك البدء في التخطيط له.

ما الذي يتطلبه الأمر لبدء عمل مطعم بنجاح؟

حسنا ، إنها خطة العمل. أنت تعرف الآن أن المطاعم هي الأخرى بحاجة إلى خطط أعمال للتخطيط، قد يكون أمر كتابة خطة عمل مهمة شاقة للكثيرين، ولهذا السبب قرر فريق موقع مشروع إتاحة مجموعة من النماذج التي قد تناسب عملك لأن هناك أنواعًا مختلفة متاحة.

هذا ليس كل شيء، سوف تحتاج إلى التأكد من أن لديك الشغف والأسباب و الدوافع الحقيقية التي تجعلك ترغب في أن تكون مديرا لمطعم ناجح وهذا يعني أنه يجب أن تكون هناك علاقة حقيقية بينك وبين مطعمك و الأشخاص الذين تريد حل مشكلة جوعهم.

و حتى لا أطيل في الموضوع أقترح عليك بأن نمر لتفحص كل دراسة على حدى:
  1. أولا: دراسة جدوى مشروع مطعم مشويات
  2. ثانيا: دراسة جدوى مشروع مطعم شاورما
  3. ثالثا: دراسة جدوى مشروع مطعم و مقلى سمك
  4. رابعا: دراسة جدوى مشروع مطعم بطاطس
  5. خامسا: دراسة جدوى مشروع مطعم فطائر
  6. سادسا: دراسة جدوى مشروع مطعم برجر
يمكنك الآن أيضا إنشاء دراسة جدوى بنفسك عن طريق تحميل نموذج جاهز للتعديل من هنا: نموذج دراسة جدوى قابل للتعديل


و ختاما نتمنى من العلي القدير أن نكون قد وفقنا في توجيهكم إلى الطريق الصحيح، و لا يفوتنا أن نذكركم أنكم بإستطاعتكم الولوج إلى مشروع صغير مربح اخر في ذات المجال و هو عمل مشروع صغير للتجارة في مستلزمات ومعدات المطاعم.

إلى هنا لا يسعني إلا أن أودعكم و أضرب لكم موعدا اخر في تدوينة أخرى قادمة إنشاء الله، و إلى ذلكم الحين سأنتظر تعليقاتكم، مقترحاتكم و أفكاركم، فلا تبخلوا علينا بها و بتشجيعاتكم و أذكركم أن الأمر بسيط لكي تتمكن من التعليق و لا يحتاج منك أن تنشئ حسابا أو أي شيء، يكفيك فقط أن تتبع الخطوات الموجودة في الصورة التالية:  


التعليق,موقع,مشروع

فلا تتكاسل في إبداء مقترحاتك، ملاحظاتك و أسألتك على الموضوع.

الخميس، 3 مايو 2018

دراسة جدوى مشروع مطعم مشويات

مشروع,مطعم,مشويات

هل تريد أن تبدأ مطعم شواء، مشروع محل كباب وكفتة ؟ إذا كانت الإجابة بنعم، فإليك هذا الدليل

لقد قمنا بإرفاق نموذج دراسة جدوى جاهز لمشروع مطعم مشويات (كباب بلدي) مدعومة بمجموعة من المعلومات التي ستيسر عملية إطلاق هذا المشروع الصغير من الصفر، لذا نطلب منك إغلاق جميع الصفحات المفتوحة على متصفحك و ركز معنا على محتوى الموضوع و دعنا نمضي قدمًا.


تمهيد:
إن الأعمال التجارية الخاصة بمطعم مشويات هي إحدى المشاريع الناجحة التي يمكن أن يبدأ بها رجل الأعمال بنجاح في زاوية شارع مزدحم أو بالقرب من مركز تجاري ضخم حيث يمكن للمستثمرين الاستفادة من الطلب المتزايد على الشواء لإقامة مطاعم خاصة في مواقع استراتيجية في جميع أنحاء المدن الرئيسية و في أجزاء أخرى من دول العالم العربي.
لذا ، إذا كنت تفكر في فتح مطعم مطعم مشويات، فكل ما تحتاج إليه هو رأس المال لشراء أو استئجار منشأة مناسبة و الانطلاق في جني الارباح.
علاوة على ذلك ، فإن مشروع مطعم كباب وكفتة هو في الواقع خط عمل مربح، وهو مشروع صغير ناجح مفتوح لأي مقاول طموح يسعى إلى تأسيس مشروع صغير مربح.
هناك العديد من أنواع المطاعم التي تقوم بطهي المشويات، من الأكشاك، و العربات المتنقلة، و المطاعم الرسمية، والفنادق و غير ذلك من الأماكن التي تهتم بتقديم المأكولات، توجد مطاعم المشويات في جميع أنحاء البلدان العربية و هي تحظى بشعبية خاصة في المدن الصغيرة و المتوسطة.
و لتبدأ مطعم مشويات، عليك تحديد بالضبط ما هو نوع الشواء الذي تريد أن تقدمه لزبناءك، فهناك عدة أنواع من اللحوم التي يمكن شويها لذى عليك الاختيار من بينها، بما في ذلك لحم الضأن، لحم العجل، لحم الخروف...إلخ، و عليك أن تختار نوعية المطعم التي تريد ان تنشأه، فهل سيكون مطعما لشرائح اللحم الراقية، أو مطعم شواء تقليدي، أو مطعم متخصص في شوايات البرغر، أو مطعم مشاوي المأكولات البحرية...إلخ، و أثناء تحديدك لنوعية المطعم و المأكولات المصاحبة له عليك التفكير في قاعدة العملاء المستهدفة و التركيبة السكانية للمنطقة التي ستقيم فيها المشروع.

لا تنسى أن تقرأ: دراسة جدوى مشروع محل شاورما

شروط فتح مطعم مشويات
أولا يلزمك الاتصال بالادارة المعنية بإصدار التراخيص من أجل الحصول على ترخيص يخول لك البدأ في بيع منتجاتك، ثانيا و للحصول على الرخص يلزمك التقيد ببعض الشروط قد يطول الموضوع إذا ذكرناها هنا لكن سنشارك معك أهمها في مستند DOC يحتوي على جميع الاشتراطات الفنية المطلوبة لفتح محل مشويات و يمكنك الحصول عليه من هنا: شروط فتح مطعم مشويات

قائمة العلامات التجارية المعروفة
في كل صناعة هناك دائمًا علامات تجارية تحقق أداءً أفضل أكثر من غيرها، بعض هذه العلامات التجارية هي تلك التي كانت في الصناعة لفترة طويلة، في حين أن الآخرين معروفون أكثر بكيفية إدارة أعمالهم والنتائج التي حققوها على مر السنين. هذه هي بعض من مطاعم الشواء الرائدة في الولايات المتحدة الأمريكية وفي العالم:
  • Barnsider Barbeque Restaurant
  •  BBQ’d Productions
  •  Keo Ku Jang Restaurant
  •  Franklin Barbecue
  •  Prairie House Restaurant
  •  (Rib Country BBQ (Murphy, NC
  •  Mason Dixon Line Restaurant
  •  Sonny’s BBQ
  •  Smok-Shak Inc
  •  T.’s Smokehouse
  •  LawLers Barbecue Athens
  •  Back Behind Restaurant & BBQ
  •  KT’s BBQ & Catering
  •  Ironhorse Barbeque & Catering
  •  Grover T’s BBQ
  •  C & K Smokehouse BBQ
  •  Dickey’s Barbecue Pit
  •  Park Avenue BBQ Grille
  •  Route 22 BBQ
  •  Uncle Kenny’s BBQ
قد يهمك أيضا: كيف تبدأ مشروع مطعم و مقلى سمك ناجح
موقع المشروع:
الموقع المثالي يحتاج إلى أن يكون في منطقة تتلقى كمًا كبيرًا من المارة إضافة إلى حركة سير كبيرة و يستحسن أن يكون بالقرب من نشاط تجاري أو نشاط ترفيهي مثل قاعة البلياردو أو البولينغ أو بالقرب من الكليات التعليمية و المدارس الطلابية أو في المتنزهات و قرب المولات و مراكز التسوق، و لتتعرف أكثر على أفضل موقع يمكنك أن تحجزه لمطعمك، أنصحك بالاطلاع على الموضوع التالي: ماهي معايير اختيار موقع المشروع؟

المطلوب من صاحب المشروع:
يعتقد الناس في كثير من الأحيان أن البدء في مطعم شواء لا يتطلب أي مهارات مهنية؛ و بقدر ما يكون هذا صحيحًا، ستظل بحاجة إلى تعلم كيفية إعداد المشويات اللذيذة، و الاطلاع على مهارات العمل الجيدة، و بالطبع مهارات خدمة العملاء إذا كنت ترغب بالفعل في بناء تجارة مربحة.

التسويق:
بوجه عام، يتطلب تشغيل أي نشاط تجاري أن تكون استباقيًا عندما يتعلق الأمر بتسويق سلعك أو خدماتك، إذا اخترت أن تطلق نشاطًا تجاريًا كمطعم مشويات، يجب عليك اتباع جميع الإجراءات لتوظيف الاستراتيجيات التي ستساعدك على جذب الزبناء، و إلا فستجد صعوبة في التعامل مع مطعمك نظرًا لوجود علامات تجارية أو محلات معروفة تحدد اتجاه السوق في صناعة المطاعم المشوية.
يجب أن تركز إستراتيجيتك التسويقية على الموثوقية، السرعة، الأمان، التسعير، الجودة، و فوق كل ذلك خدمة العملاء الممتازة، يجب أن تتأكد من أنه كلما قام الزبون بشراء منتج منك، سيحصل على خدمة ممتازة و الحقيقة هي أنه إذا كنت قادرًا على وضع ما ذكر أعلاه في مكانه الصحيح، فلن تكافح من أجل الفوز بمطعم مشويات ناجح مرفوقا بكمية كبيرة من العملاء الأوفياء.

العمالة:
عندما يتعلق الأمر بتوظيف موظفين لمطعم كباب وكفتة (مشويات) عادي مع أكثر من منفذ واحد، يجب أن تضع خططًا لتعيين رئيس تنفيذي كفء (يمكنك أن تشغل هذا المنصب)، الطهاة / طباخين، و موظفين لتقديم المأكولات و إستقبال الزبناء و منظفات. هؤلاء هم بعض الموظفين الرئيسيين الذين يمكنك العمل معهم، ويمكنك إضافة أو تخفيض عددهم حسب رؤيتك التقنية لمطعمك، و لا تنسى أن تبحث عن الطباخين الذين لديهم خبرة في صناعة و طهي المشويات.

ملحوظة: تأكد من أن جميع موظفيك يرتدون قمصانك التي تحمل علامتك التجارية وأن جميع سياراتك وشاحناتك تحمل علامة المطعم وشعارها لأن هذا يعزز من شهرة مطعمك.

نقترح عليك أن تقرأ أيضا: كيف تنشئ مشروع محل بطاطس مربح

مستلزمات مطعم مشويات
  1. طاولة الطبخ
  2. أواني الطبخ
  3. اللحوم
  4. التوابل
  5. كانون
  6. أسياخ
  7. فرامة لحم
  8. ثلاجات حفظ اللحم
  9. ثلاجة عرض
  10. أدوات تقطيع
  11. أدوات مباشرة وتقديم
دراسة جدوى مشروع مطعم مشويات



اقتراح اسماء مطاعم
عندما يتعلق الأمر باختيار اسم لمطعمك أو لنشاطك التجاري، يجب أن تكون مبدعًا لأن أي اسم تختاره سيقطع شوطا طويلاً في تكوين تصور لما يمثله مطعمك، إذا كنت تفكر في بدء عمل مشروع مطعم ناجح، فإليك بعض الأسماء الأجنبية الجذابة التي يمكنك الاختيار من بينها:
  • Barny & Friends® BBQ Restaurant, LLC
  • Night Life™ BBQ Restaurant, LLC
  • Teddy Trump© BBQ Restaurant, Inc.
  • Moon Light® BBQ Restaurant, Inc.
  • Santos McDonald™ BBQ Restaurants & Bar, Inc.
  • Fresh Taste™ BBQ Restaurant, Inc.
  • Roller Coaster© BBQ Restaurant & Bar, Inc.
  • One Stop® BBQ Restaurant & Bar, LLC
  • The Beef Man™ BBQ Restaurant, Inc.
  • Chop ‘n’ Chop© BBQ Restaurant, Inc.
نصائح:
  1. قم بتطوير قائمة الطعام و الشراب الخاصة بمطعم الشواء الخاص بك. حاول تضمين خيارات لأولئك الذين لديهم قيود غذائية لتوسيع قاعدة زبناءك المحتملين.
  2. استخدم مكونات طازجة كلما أمكن ذلك، بدلاً من شراء المنتجات المجمدة. يمكن لمعظم الناس تذوق الفرق، ويمكن أن تكون المكونات الطازجة عالية الجودة نقطة تفوق لديك على منافسيك.
  3. إذا كنت تقوم بالترويج لمنتجاتك أو أعمالك و ترويجها بشكل صحيح، فستحقق دائمًا تقدمًا في هذه الصناعة. فقط تأكد من أنك جيد في إعداد المشويات.
  4. إذا كنت تتطلع إلى إطلاق نشاط تجاري بنجاح وتحقيق أقصى قدر من الأرباح، فأنت بحاجة إلى التأكد من حصولك على التحليل الاقتصادي والتكاليف الصحيحة، وحاول قدر المستطاع اعتماد أفضل الممارسات في المجال الذي تختاره لإنشاء نشاط تجاري مربح.
خاتمة: 
يرجى ملاحظة أن معظم مطاعم الشواء الكبيرة و الناجحة بدأت من الصفر و تمكنوا من بناء علامة تجارية قوية، يتطلب الأمر تفانيًا و عملًا جادًا وتصميمًا لتحقيق النجاح في هذا المجال، و بالطبع يمكنك بناء العلامة التجارية الخاصة بمطعمك لتصبح علامة تجارية ناجحة ، يمكنها أن تتوسع لتشمل العالم ككل من خلال إفتاح مجموعة من سلاسل مطاعم الشواء الخاص بك.

لا تسنى أن: تتعلم كيف تطلق مشروع منزلي ناجح مشروع صناعة العطور



__________________________________________________________

الأربعاء، 2 مايو 2018

منهجية اختيار الموردين

منهجية,اختيار,الموردين

كيف تعثر على المورد المثالي لمنتجك

لسنا بحاجة لنقول إن نوع و جودة و طراز المنتجات التي نقوم بشرائها و تخزينها لتكون في المتناول جميعها أشياء تسير جنبا إل جنب مع العلامة التجارية التي تبتكرها، و السؤال الان هو أين ستجد تلك المنتجات؟ و بينما قد يبدوا البحث عن البضائع في صورته المبدئية و كأنه عملية بحث عن إبرة في كومة قش، فإنه ليس بالضرورة أن يكون كذلك، فإنه بقليل من التحقيق، يمكنك العثور على الموردين المناسبين.

لا تنسى أن سر اللعبة هو أن تحقق ربحا، فأشتر بسعر منخفض و بع بسعر مرتفع، و السر الان هو أن تتوصل إلى الموردين المناسبين الذين يساعدونك على الشراء بسعر منخفض، و هذا ما سنتطرق إليه من خلال منهجية اختيار الموردين 



الوصول إلى الموردين المناسبين
هناك عدة قنوات و معايير لاختيار الموردين تساعدك على شراء البضائع التي تحتاج إليها، و ما عليك سوى الاستفادة منها، و إليك أفضلها:
  • المصادر المتخصصة: إن المشكلة التي تكمن في التحدث إلى الاشخاص المتواجدين في مجتمعك و الذين يمتلكون مشروعات مثل مشروعك، هي أنهم قد ينظرون إليك في الغالب على أنك منافس لهم، و لذا فإنهم قد يعرضون عن مساعدتك، و حينئذ فقد يكون أكثر حكمة أن تجد شخصا في منطقة مجاورة لك و تتحدث معه، و من الممكن أن يخبروك بأسماء مورديهم و مندوبي هؤلاء الموردين. و حاول الاتصال بالمندوبين و اطلب منهم أن يأتوا لمنزلك أو متجرك ليوضحوا لك أسلوبهم، و من الممكن أن تكون مجموعات الحوار في شبكة الانترنت مكانا مناسبا أيضا للحصول على مصادر متخصصة من اجل اختيار الموردين.
  • العروض التجارية: ربما تكون العروض التجارية أفضل مكان للحصول على منتجات و موردين لمشروعك، فإن العروض التجارية يرعاها أشخاص يعملون في المجال التجاري من اجل أشخاص اخرين في المجال التجاري أيضا، و عندما تحضر تلك العروض، فإنك ستعرف مصادر اتصال قيمة، و تطلع على احدث التوجهات، و تلتقي بموردين محتملين، و تتعلم لغة أهل حرفتك، و بشكل أساسي تحصل على دورة دراسية مكثفة في صناعتك، و من خلال التجول في الأجنحة، و العثور على المنتجات التي تعجبك، و من ثم مع مندوب كل كشك، فإنك بذلك تكون قد بدأت في بناء مشروعك، و لكي تتعرف على اي عرض تجاري خاص بصناعتك تصفح الموقع: www.tsnn.com
قد يهمك أن تقرأ: أزيد من 100 فرصة تجارية مربحة

يوجد لدى المصنعين و تجار الجملة و الموزعين وكلاء و مندوبون متنقلون يقومون ببيع منتجاتهم. و يمثل بعض مندوبي المبيعات من هؤلاء شركة واحدة في حين يمثل المندوبون الاخرون العديد من الشركات الاخرى التي تبيع منتجات متشابهة. على سبيل المثال: قد يمثل أحد مندوبي المبيعات في مجال صناعة الهدايا عددا من المصنعين المختلفين الذين يصنعون منتجات قد يهتم بها أي متجر للهدايا: كالأدوات الكتابية و البطاقات و الشموع و غطاءات الصور و قطع الصابون و المواد الممغنطة، وهكذا. و يقوم مندوبو المبيعات بالسفر ببضائعهم و زيارة محلات العملاء المستقبليين و الحاليين، و قد يبتكرون منتجات جديدة، و يعرضون بعض العينات و الاعلانات المصورة، و يتلقون الطلبات بل قد يساعدون على تركيب الاجهزة الخاصة أو يقومون ببعض العروض الخاصة، و ببعض التقديرات نجد أن عدد مندوبي المبيعات المستقبليين يفوق عدد من يشتغلون في منازلهم في اي مجال اخر.
  • المجلات التجارية: اختر نسخة من مجلة (المجلات) التجارية الخاصة بمشروعك و اطلع على الاعلانات الموجودة بها، و اتصل بالشركات التي تعجبك منتجاتها، و للمرة الثانية أقول لك أطلب منهم إرسال أحد مندوبيهم لمقابلتك.
  • الاتحادات التجارية: من بين الاشياء اللطيفة في الانضمام للاتحاد التجاري الذي تتبعه هو أنه قد يكون لديه قائمة من مصادر الاتصال عبر الدول من الذين يقومون ببيع ما تبحث عنه، و هذه المنتجات في الغالب تكون أقل تكلفة.
  • ابحث عبر الانترنت: إليك طريقة رائعة للحصول على قائمة بالموردين و المصنعين المتوفرين للمنتجات المناسبة لمشروعك، تصفح الموقع الالكتروني الخاص بشركة توماس ريجستير و أكتب أسماء المنتجات التي تبحث عنها في الموقع أو يمكنك البحث على موقع علي بابا أو موقع TAOBAO الصيني الذي يزخر بالعديد من الموردين الذين يبيعون منتجاتهم بأثمنة الجملة.
  • إذهب إلى المصدر: إذا كنت تعرف المنتج الذي تريده و المصدر الذي يصنعه، فادخل على الانترنت و احصل على معلومات الاتصال بتلك الشركة، واتصل بها و اسأل عن قسم المبيعات و اشرح لهم طبيعة مشروعك وما تقوم به و انك تود أن تتلقي بالمندوب التابع لتلك الشركة في منطقتك.
  • مقابلة مندوبي المبيعات: إذا كان لديك مشروع قائم بالفعل، فإن لقاء أي مندوب للمبيعات ينبغي أن يكون سهلا، فإن هؤلاء المندوبين يعلمون انك تعرف البرنامج، و لكن إذا كان مشروعك جديدا، فإن التحدي الذي يواجهك هو إقناع المندوب أن يتعامل معك بشكل جاد، و ان يرى أنك تمثل مصدرا قابلا للنمو، فمعظم المندوبين لديهم الكثير من العمل و ليس لديهم الكثيرمن الوقت ليضيعوه، و لذا فعليك ان تحرص على تقديم نفسك بشكل إحترافي، و إذا كنت جديدا في المجال التجاري فقد ترغب الشركة أو مندوبها في رؤية الشهادات أو المصادر أوأي شيء من هذا القبيل، فإنهم يرغبون في التأكد من انه سيكون بمقدورك تسديد قيمة ما تطلبه بالتمام و في الوقت المحدد بالضبط، و بالطبع فإن البائع يتمنى التعامل معك و لكن العمل هو العمل، و لذا فإن التوصل إلى بائعين هو أمر يعتمد على العلاقات شأنه في ذلك شأن أي شيئ اخر، و يجب عليك ان تقيم علاقات مع الموردين المحتملين الذين ستتعامل معهم و مع مندوبيهم.


و أحيانا -بدون الرجوع للمصادر التجارية- يكون من الصعب عليك تكوين علاقات مع الاخرين و إقناعهم بالمجهود الذي تبذله. و يظهر هذا بشكل خاص إذا كنت تحاول الحصول على قرض تجاري لاقناع المورد بالبيع لك و الانتظار لتحصيل الدين بعد ثلاثين يوما، و إذا وجدت صعوبة في التعامل مع الموردين الكبار، فإنه يمكنك البدء مع شركة صغيرة أو محلية. و إذا بدأت صغيرا فعليك أن تبني نفسك و تبني بعض السمعة التجارية و تقيم علاقات مع المصادر التجارية، و عندئذ يمكنك التوسع و جذب المصنعين الكبار.

صافي الثلاين يوما: هو تسديد ثمن السلع بعد ثلاثين يوما من حلول سداد الفواتير

و عندما تلتقي بمندوبي شركة أو بوكلاء بيع مستقلين، تأكد من الحصول على عينات لما يعرضونه، و أحيانا تكون تلك العينات مجانية و أحيانا أخرى لا تكون كذلك، ادفع المقابل إذا لزم الأمر. و احصل على العينات و تأكد أن بها الجودة و الطراز اللذين ترغب فيهما، و أهم شيء هو ان تجد المنتتجات التي:
  • تستطيع شرائها.
  • سيرغب العملاء فيها.
  • تصنع لك علامة تجارية مميزة.
نقترح عليك أن تقرأ: كيف احدد سعر البيع؟

إذا لم يكن لديك ما يكفي من المال لشراء جميع المنتجات التي تحتاج إليها أو ترغب فيها، فاحرص على قراءة المقالة القادمة، و التي سقدم طرقا عديدة لتخزين البضائع بالقليل من المال أو بدون مال على الاطلاق، و إذا كان لديك أي تعقيب أو سؤال على الموضوع فنتمنى طرحه في التعليقات أسفل التدوينة.

لا تسنى أن تقرأ: كيف تشتري مشروع جاهز موجود بالفعل؟



__________________________________________________

الثلاثاء، 1 مايو 2018

دراسة جدوى مشروع محل تغليف هدايا

مشروع مربح وناجح محل تغليف هدايا

سنعرض في تقريرنا لهذا اليوم فكرة مشروع صغير مربح، يحتاج فقط إلى رأس مال قليل نظير التكاليف البسيطة التي يتطلبها و التي ستضح لك من خلال الدراسة، كما يمكنك إنشاء مشروع تغليف هدايا من المنزل لكن نحن نفضل أن يتم في محل تجاري و ستتعرف على السبب من خلال المقال التالي.


مشروع,تغليف,الهدايا

إسم المشروع: محل بيع وتغليف هدايا
فكرة المشروع: محل لبيع وتغليف الهدايا بأشكال مختلفة داخل مركز تجاري أو ترفيهي.
المنتج الخدمة: بيع وتغليف الهدايا


تمهيد:

تبيع محلات تغليف الهدايا شيئين: الراحة والوقت، بعض الناس لا يرغبون في تغليف الهدايا، لذا فهم سعداء بالدفع لشخص ما للقيام بذلك نيابةً عنهم، البعض الآخر لا يملك الوقت أو يفضل استخدام وقته بشكل مختلف أو في شيئ مختلف، تمثل المجموعتين فرصة إستثمارية مربحة من خلالها يمكن تقديم خدمة تغليف الهدايا لهم، هذه الخدمة سهلة الإدارة و التشغيل إذا اتبعت بعض الإرشادات البسيطة و قمت بإدارة وقتك بحكمة بعدها سيمكنك المشروع من الحصول على أرباح عالية بتكاليف منخفضة.
معظم الناس يريدون تغليف الهدايا في مناسبات مختلفة مثل أعياد الميلاد، عيد الأضحى، عيد الحب، زواج، عقيقة، عيد الميلاد، حفلات الزفاف، الوداع...الخ. هم على استعداد لدفع مبلغ جيد إذا كانوا سيحصلون على خدمة عالية الجودة في الوقت المناسب لهم و ضمن الحد الزمني، ليس هذا فقط، بل هو أيضا عمل مرضي بشكل إبداعي. وبالتالي إذا كنت تخطط لبدء مشروع محل تغليف الهدايا، فنخبرك أنك على الطريق الصحيح و أن الفكرة جيدة للبدأ فيها و الاستثمار.

قد يهمك أن تقرأ: دراسة جدوى مشروع صناعة و إنتاج الشموع

دراسة المنافسين:

قد تشمل محلات تغليف الهدايا التي ستشكل منافسة لك على خدمات تغليف أخرى، و بإمكانها أن تبيع حلول تغليف سهلة مثل أكياس الهدايا الجاهزة و صناديق مزخرفة أضافة إلى سلال الهدايا، و لإنشاء اقتراح بيع فريد يجب أن يشتمل جزء من تقييمك لمنافسيك على أفكار و حلول تتعلق بكيفية تميزك داخل السوق، على سبيل المثال، للتنافس في السوق وإنشاء محل ذو سمعة قوية و جيدة قد تستخدم أوراق وشرائط من القماش لتمييز منتجك و تتميز عن منافسيك و يمكنك أن تبيع بالونات أو زهور زجاجية أو قد تفرض رسومًا إضافية لوضع هدية في صندوق مصنوع يدويًا أو حاوية خاصة قبل تغليفها. لذا خذ وقتك لجعل تغليف الهدايا الخاص بك يبدو أنيقًا، أضف لمسات غير عادية مثل الأرقام الصغيرة أو الأجراس أو الملصقات التي تضفي الطابع الشخصي على الغلاف.

مستلزمات المشروع:

شراء المستلزمات والمعدات الضرورية يلزمك بالبحث عن تجار الجملة في منطقتك للحصول على الإمدادات المتعلقة بمشروعك، هذا يمكن أن يشمل أدوات التغليف، الشموع، الدهانات و الفرش و خيوط التطريز...إلخ. كما يمكنك أن تتوسع و تذهب أبعد من ذلك و تقوم بشراء الأواني الزجاجية و السيراميك و الزينة الخشبية....إلخ.
يمكنك أيضًا تقديم عناصر أخرى مثل الإكوادات والبالونات والشموع والهدايا الصغيرة و ما إلى ذلك. هذا سوف يساعد في رفع الربح الخاص بك.

قد يهمك أيضا: خطوات و شروط فتح مشروع وكالة سفر وسياحة

موقع المشروع:

قد يكون مشروع تغليف الهدايا عملا منزليا بسيطا و يمكن بدأه من المنزل، لكن نحن نفضل أن تقوم باستئجار كشك في مركز تجاري، أو استئجار مساحة صغيرة في أحد متاجر التجزئة بهدف إستقطاب زبناء كثر، لانه و لو حصرت نفسك بتقديم خدماتك من المنزل فنحن لا نرى انه قد تحصل على العديد من العملاء مقارنة مع محل يوجد على شارع رئيسي أو في مركز تجاري.
و تقوم بعض مراكز التسوق الآن بتأجير مساحة شاغرة للمحلات  في عقود إيجار قصيرة لا تتجاوز مدة شهرين إلى ستة أشهر، بالإضافة إلى ذلك، قم بزيارة أصحاب المتاجر و الوسطاء للتعرف على الأسعار و المساحة و الموقع، بعدها يمكنك التفاوض بشأن الايجار و مدة العقد و غيرها من الأمور.

ارباح محلات الهدايا

من خلال دراسة جدوى المشروع يتضح أن قيمة الأرباح في السنة الأولى ستكون مقدرة بـ 1279 ريال، إضافة إلى ان صاحب المشروع سيحصل علي راتب شهري يقدر بـ 2500 ريال بصفته مدير للمشروع هذا بخصوص العام الاول.
لكن و في السنة الثانية من عمر المشروع سنجد أن الأرباح إرتفعت لتصل إلى 24520 ريال وهي بكل تأكيد زيادة ملحوظة مقارنة بالنسة الاولي حيث ستلاحظ أن المصاريف ستنخفض فيما سترتفع المبيعات، كما ستجد أنه في السنة الموالية أي السنة الثالثة للمشروع أن نسبة الارباح ستقدر بحوالي 31000 ريال، وفي السنة الرابعة ستزيد لتصبح 37500 ريال و في السنة الخامسة و الأخيرة سيصل صافي الأرباح إلى 44000 ريال.
هذا بكل تأكيد يوضح مدى نجاح المشروع و يبرهن على أن أرباح محلات الهدايا تحصد أموالا مهمة نظير مبيعاتها.

التسويق:

في مسألة التسويق ننصحك و بشدة أن تلتقي و تبدأ علاقة عمل مع بائعي هدايا الشركات، و مخططي حفلات الزفاف، و مديري الفعاليات، و مدراء مراكز التسوق، وما إلى ذلك. فهؤلاء هم الأشخاص الذين لديهم الكثير من أوامر وطلبات تغليف الهدايا، لدى من اللازم عليك إقامة تحالفات استراتيجية وشراكات مع هؤلاء الأشخاص، لأنهم سيقومون بضمان نشاط تجاري لمحلك طيلة العام و ليس فقط خلال مواسم الأعياد و العطلات، لدى يجب عليك تسويق عملك إلى المهنيين المحليين الذين قد يحتاجون إلى خدماتك، و لا تنسى إنشاء كتيب أو كتالوج يدل على فائدة الهدايا الشخصية للاعتراف بالموظف مثلا أو رسالة إمتنان و شكر لصديق و ما إلى ذلك من الملعومات المحفزة للأشخاص باللجوء إليك و تغليف هداياهم. كما يجب عليك عرض الكتيبات والمنشورات الخاصة بعروض الهدايا المخصصة.

لا تنسى أن تقرأ أيضا: دراسة جدوى مشروع مشتل نباتات

الأسعار:

حدد التسعيرة مباشرة، لا تفرض رسومًا مقابل كل شيء إضافي، حدد أسعارًا للطرود الصغيرة والمتوسطة والكبيرة، وسيعرف عميلك ما تتوقعه مقدمًا، اجعل أسعارك مرتفعة بما يكفي لتغطية الإمدادات بالإضافة إلى الأرباح، انتقل إلى بعض المتاجر التي تقدم خدمات تغليف الهدايا و اسأل عن المبالغ المالية التي يقترحونها مقابل تغليف الهدايا، فإذا تمكنت من التعرف على أسعارهم، فيمكنك استخدامها في التسويق، و لا تنسى أنه في البداية عليك ان تحاول إبقاء أسعارك أقل قليلاً من منافسيك.

طريقة تغليف الهدايا:

تعلم كيفية صنع و تغليف الهدايا، قد تتعلم كيفية إنشاء علب و سلال هدايا من خلال التسجيل في ورشة تدريبية أو شراء دليل إرشادي أو فيديو أو حتى اتباع الإرشادات المنشورة في البرامج التعليمية عبر الإنترنت، إذا كنت تعرف بالفعل كيفية صنع السلال فهذا أفضل.

لكن من المستحسن للغاية أن تحصل على التدريب لفهم أنواع مختلفة من لفات الهدايا، يمكنك القيام بذلك عن طريق حضور الدروس أو مشاهدة أشرطة الفيديو على الإنترنت وأقراص الفيديو الرقمية، و عليك ان تتذكر أن لا أحد سوف يقوم بصرف مبلغ جيد من المال من أجل تغليف غير مهني يشبه شيئا يمكن لطفلهم البالغ من العمر 5 سنوات أن يفعله. أيضا ، تغليف الأشكال غير المتماثلة يتطلب ممارسة خاصة لإضافة لمسة متطورة ومهنية إلى عملك، فمن المستحسن أن تتدرب و يمكنك حتى العمل مع شخص في مشروع مماثل لاكتساب المعرفة حول الأنواع المختلفة من تغليف الهدايا.

لا تنسى...
احتفظ دائمًا بابتسامة كبيرة على وجهك، واستقبل عملائك بسعادة. احتفظ بسجل التعليقات؛ بهذه الطريقة يمكنك معرفة كيف يعثر العملاء على محلك، و ستحصل أيضًا على تفاصيل للاتصال بهم لاحقا. و يمكنك بعد ذلك إعداد برنامج اتصال قبل موسم الأعياد وما إلى ذلك، و إطلاعهم على خدماتك الجديدة مرة أخرى.

نقترح عليك أن تقرأ: مشروع هدايا و كشك ورد طبيعي + دراسة جدوى محل تغليف هدايا


دراسة جدوى مشروع محل بيع و تغليف هدايا




____________________________________________________

الاثنين، 30 أبريل 2018

دراسة جدوى مشروع وكالة سفر وسياحة

مشروع شركة وكالة سفر و سياحة مرفوقا بدارسة جدوى

وكالة السفر و السياحة هي المكان الذي يقدم خدمات و معلومات استشارية و فنية و يعمل الترتيبات اللازمة للسفر برا أو بحرا أو جوا إلى أي مكان في العالم و كل هذه الخدمات و الاستشارات تقدم إلى المواطنين مجانا و بدون مقابل. و دائما تكون وكالة السفر صغيرة و عدد الموظفين فيها محدود.


مشروع,وكالة,سفر وسياحة

تعريف شركة السياحة:

هي الشركة التي تقوم بكل أو ببعض الأعمال الاتية:
  1. تنظيم الرحلات السياحية الجماعية او الفردية داخل الدولة أو خارجها و ما يتعلق بهذه الرحلات من خدمات (النقل - الاقامة - الاعاشة -المزرات...إلخ)
  2. بيع او صرف تذاكر السفر أو الطيران
  3. تشغيل و سائل النقل المختلفة (برية - جوية - بحرية - نهرية)

دراسة السوق:

دراسة السوق هي جزء من دراسة جدوى المشروع و تتطلب دراسة السوق الحصول على احصائيات و معلومات من طرف الجهات الحكومية المختصة و اهمها وزارة السياحة، إضافة إلى وزارة التخطيط و الاحصاءات التي تقوم بجمع بيانات عن الحركة السياحية و جنسيات السائحين و المجموعات السياحية و نسب الملأ في الفنادق...إلخ. و يجب الاستعانة بمجموعة من المكاتب الحكومية للاطلاع على مثل هكذا معلومات حتى تتضح الرؤية التسويقية للمشروع.


دراسة المنافسين:

دراسة عدد وكالات السفر الموجودة في البلد في المدينة المعنية و كذلك مجال عملها و إيجابيتها و سلبياتها و مواقعها و مدى مستوى التعاون فيما بينها و بين الشركات السياحية الأخرى و شركات الخدمات السياحية المساندة لها و كذلك دراسة مجال التعاون بين شركات الخطوط الجوية المحلية و العالمية و وكلاء السفر في المدينة المعنية. و دراسة العلاقة مع شركات النقل السياحية و الفنادق و الموتيلات و المخيمات، و كذلك دراسات ميدانية عن مدى ثقة و توجه المواطنين إلى وكلاء السفر.

قد يهمك ان تقرأ: أزيد من 100 فرصة تجارية مربحة

المقارنة بين شراء مشروع وكالة قائمة أو إفتتاح وكالة جديدة
تتم هذه الخطوة بعد دراسة السوق جيدا و المنافسين ثم بدء دراسة الموقع و البدائل المتوفرة و المقارنة بين البدائل. هل يتم شراء مشروع وكالة قائمة في موقع جيد أو إفتتاح وكالة جديدة في موقع مناسب، و ننصحك بقراءة الموضوع التالي حتى يتضح لك الأمركليا: كيف تشتري مشروع قائم براس مال قليل و من مزايا شراء وكالة قائمة هو:
  • قد يكون لها عملاء سابقين.
  • قد تكون معروفة جيدا من حيث الموقع و تكون سمعتها جيدة.
  • قد يكون بها موظفين أكفاء.
  • قد تكون أرخص من تأسيس مشروع وكالة سفر و سياحة جديدة.
  • قد تكون بها موقف خاص للسيارت العملاء.
  • قد تكون بها أجهزة متكاملة مثل فاكس، تيليفون، حاسوب...إلخ.
أما في حالة فتح مشروع وكالة سفر و سياحة جديدة فيجب دراسة الموقع بعناية بحيث تقع في منطقة تجارية جيدة بها حركة جيدة و أن يكون موقع المكتب واضح و أن تكون الوكالة في منطقة أو شارع معروف لدى الجميع لأنه و في كثير من الحالات يكون موقع الوكالة له تأثير كبير على توجه العملاء إلى الوكالة و كذلك سهولة الوصول إلى موقع الوكالة من حيث توافر المواصلات العامة بأكثر من وسيلة.

إختيار الموظفين:

إن نجاح أي مشروع سياحي يعتمد بالدرجة الأولى على عملية إختيار و تعيين الموظفين المناسبين لأن العمل السياحي عبارة عن تقديم خدمة و تقديم الخدمة تعتمد بالدرجة الأولى على الموظفين المسؤولين و الذين لهم إتصال مباشر مع العملاء، و يجب ان يتوفر فيهم المهارات و الكفاءات السابق استعراضها في النشاط السياحي.

قد يهمك أيضا: أفضل 10 فرص إستثمارية ناجحة في السعودية

إقامة مكتب الوكالة:

يجب أن تراعي العوامل التالية عند إنشاء مشروع مكتب وكالة سفر و سياحة:
  • ألوان و ديكورات جذابة لأن السياحة تمثل الذوق و الفن الرفيع فالديكور و ألوان المكتب تمثل مدى أناقة و إهتمام الوكالة بالسفر، و دائما العملاء يختارون المكاتب ذات الديكورات الجذابة و الأنيقة لاعتقادهم أنها تمثل السياحة الحقيقية.
  • إختيار البوسترات و الملصقات الجذابة و الأنيقة.
  • صالة صغيرة و مناسبة لاستقبال العملاء.
  • وضع عارضة مناسبة و يوضع بها منشورات سياحية و اعلانات عند مدخل الوكالة ليستطيع العملاء الاطلاع على هذه المنشورات و الاعلانات و التي غالبا ما توزع مجانا إلى العملاء.
  • كراسي مريحة و أنيقة لغرض جلوس العملاء.

إفتتاح الوكالة:

يراعى عند إفتتاح الوكالة عرض النشاطات و الحملات الاعلانية التي يجب أن تتوافر و هي:
  • الاعلان عن الوكالة في الصحف و المجلات و إذا امكن الاعلان بالراديو و التلفزيون.
  • إستخدام البريد المباشر إلى العملاء المتوقعين.
  • الحصول على المنشورات و الاعلانات السياحية.
  • الحصول على البوسترات و الملصقات السياحية.
  • عمل حفلة استقبال بسيطة يدعى لها أصحاب الشركات السياحية و أصحاب شركات الخدمات السياحية المساندة و أصحاب شركات النقل السياحي و شركات الخطوط الجوية العالمية و المحلية و المسؤولين عن الفنادق و منشات الاقامة الأخرى...إلخ.
لا تنسى ان تقرأ: أفضل 15 فكرة مشروع صغير مربح بدولة الإمارات العربية المتحدة

أعمال و كالات السفر:

  • القدرة على إعداد و ترتيب رحلات سياحية منظمة من خلال علاقته بموردي الخدمات السياحية.
  • الحصول على الأسعار المناسبة بكافة المستويات لنفس المكان.
  • القدرة على الحصول على المعلومات و استخدام المطبوعات و المنشورات السياحية.
  • تقديم الاستشارة و النصح للسائح.
  • القدرة على تدبير كافة الحدمات المتعلقة بالبرنامج السياحي في كل اوقات العام.
  • إكتساب ثقة العملاء و تحفيزهم على القيام بالرحلات السياحية.
  • الوصول إلى شرائح جديدة يمكن ان تكون عملاء محتملين في المستقبل.
  • فتح قنوات إتصال متعددة و متنوعة مع عدة أسواق سياحية و مع موردين متعددين حتى لا تحدث أي مشكلات قد تؤثر على نشاطها.

معاملات وكالات السفر:

تجري المعاملات بين جميع مكاتب السفر و بين جميع الشركات الناقلة بموجب قسيمة التبادل و الاسم اكثر إنتشارا VOUCHER و هذه القسيمة تستخدم لإخراج تذكرة السفر على جميع الشركات الناقلة بدون إستثناء سواء كانت شركات طيران أو ملاحة أو سكك حديدية بالخارج كما تستخدم نفس القسيمة بالنسبة للاقامة بالفنادق.
و تعتبر قسيمة التبادل و ثيقة ذات قيمة مادية مثل الشيكات، تحرص مكاتب السفر على وضع نظام داخلي محكم بالنسبة لطريقة تداولها و أحكام الرقابة عليها، منعا لسوء إستخدامها. و عادة تطبع قسائم التبادل من ثلاث أو أربع صور (حسب مقتنيات النظام الداخلي لمكتب السفر). ثم تجمع في دفاتر شيكات يحتوي كل منها على 25 أو 50 قسيمة. و تختلف أشكال و مقاسات القسائم من مكتب لاخر و لكنها جميعا يجب أن تتضمن خانات تملأ بالبيانات الاتية عند إستعمالها:
  • إسم المسافر من وقع جواز سفره (حيث ان القسيمة شخصية و لا يجوز تحويلها)
  • اسم المدينة التي تبدأ منها الرحلة و المدن التي تمر بها.
  • اسم المدينة التي تنتهي فيها الرحلة.
  • اسم الشركة الناقلة.
  • قيمة أجرة السفر.
  • تاريخ بدء الرحلة و تاريخ بدء كل مرحلة من مراحلها و تاريخ إنتهائها.
  • الفنادق التي سوف يقيم بها أثناء رحلته.
  • تحديد عدد الليالي و الأيام التي سيقضيها السائح في البلد.
  • الاشارة إلى الخدمات الاضافية إن وجدت.
قد يهمك: فكرة مشروع ناجح مكتب ترجمة

العمولات التي تحصل عليها و كالات السفر و السياحة:

تشكل العمولات الدخل الرئيسي لمشروع الوكالات السياحية، و في واقع الأمرفإن الوكيل السياحي لا يتحمل تكلفة إنتاج النشرات و الكتيبات و الملصقات و الصور الدعائية و إنما يقوم موردو الخدمات بتحمل تكلفة إنتاج مثل هذه الأدوات و الوسائل الدعائية، و إما يقوم موردو الخدمات بتحمل تكلفة إنتاج مثل هذه الأدات و الوسائل الدعائية و يتولوا عملية توزيعها على وكالات و شركات السياحة بغرض إجتذاب أكبر عدد ممكن من العملاء، و بالتالي زيادة حجم مبيعات منتجاتهم و خدماتهم السياحية من خلال شركات السياحة و وكالات السياحة، و يحصل الوكيل السياحي على عمولة تقدر بـ 10% على المبيعات أما في بعض الدول فقد ألغت هذه العمولة مما سبب ضررا كبيرا لدى وكالات السفر حول العالم، و يتم خصم تكلفة التشغيل من هذا الدخل المتمثلة في أجور و مرتبات العاملين إلى غير ذلك ليحصل  الوكيل السياحي في النهاية على ربح صافي يمثل أساس دخله، و في بعض الأحيان تمنح شركات الطيران عمولة للوكيل السياحي إذا ما إستطاع بيع عدد أكبر من مقاعد طائرتها و تتزايد نسبة هذه العمولة مع تزايد حجم مبيعات الوكيل السياحي، و ترى بعض شركات الطيران في هذا الأسلوب وسيلة فعالة لتشجيع الوكيل السياحي على زيادة المبيعات من تذاكر السفر بطائرتها و يسمى هذا النوع من العمولة Over Riding Commission و في واقع الأمر فإن السائح العادي لن يشعر بأن الوكيل السياحي يتقاضى عمولة نظير بيعه تذاكر الطيران او غرف الفنادق لأنه لو قام بشراء تذكرة الطيران على سبيل المثال من شركة الطيران ذاتها فسوف يدفع نفس السعر أو القيمة التي كان سيقوم بدفعها للوكيل السياحي.
و تختلف نسبة العمولة التي يحصل عليها الوكيل السياحي بإختلاف نوع الخدمة.

شروط فتح وكالة سفر وسياحة

تختلف إشتراطات الحصول على ترخيص مزاولة الخدمات السياحية أو إنشاء وكالة سفر وسياحة من دولة إلى أخرى كلا حسب القوانين و اللوائح التي وضعت لذلك، لكن بصفة عامة عند طلب الحصول على تراخيص لمزاولة النشاط السياحي يجب توافر عدة شروط و منها:
  1. أن تتخد المنشأة الطالبة الترخيص شكل الشركة أو الوكالة حسب ما هو منصوص عليه في احكام و قوانين الدولة.
  2. أن تلتزم بالعمل في النشاط السياحي دون الأنشطة الأخرى.
  3. أن تتخد المنشأة مكتب أو عدة مكاتب في أماكن تناسب طبيعة النشاط السياحي من حيث الرقي و المساحة المناسبة.
  4. أن يتوافر لها رأس المال المحدد وفقا للوائح و أن تقوم بدفع التأمين المقرر و فقا لنوع نشاطها.
  5. أن يتمتع مدير الوكالة أو الشركة السياحية بالخبرة الكافية التي تمكنه من أن يقوم بدوره على أكمل وجه.
  6. أن توفر الشركة في حالة أن تكون نقل سياحي ما يثبت ملكيتها للحد الأدنى من وسائل النقل وفقا لما يتم تحديده لها.
  7. أن يتوفر لها موظفون أكفاء ذوي خبرة.
  8. أن يتوافر للشركة أو الوكالة أمن كافي و أن يكون المالك شخص مناسب لتشغيل العمل و يتمتع بالاستقامة و الأمانة.
نقترح عليك ان تقرأ: نموذج دراسة جدوى قابل للتعديل

دراسة جدوى وكالة سفر وسياحة

يمكنك الحصول على نموذج دراسة جدوى مشروع وكالة سفر و سياحة من هنا:
دراسة جدوى مشروع شركة سياحة



___________________________________________________

الاثنين، 23 أبريل 2018

أزيد من 100 فرصة تجارية مربحة

فرص,تجارية,مربحة

فرص تجارية مربحة متنوعة

نشارك معكم كتيب بأكثر من 100 فرصة تجارية و إستثمارية بهدف تيسير الوصول إلى أفكار مشاريع مدرة للدخل و بهدف لم شمل مجموعة كبيرة من هذه الأفكار حتى يتيسر على الراغبين من المستثمرين و الشباب العاطلين و أصحاب الشركات ورواد الأعمال العمل على عقد صفقات مربحة و ناجحة مع أصحاب هذه الفرص التجاريــة.


هذا الدليل تم إصداره من طرف غرفة الرياض، و هذا لا يعني أن هذه الفرص التجارية خاصة بالرياض أو المملكة العربية السعودية فقط بل هي تتعدى ذلك لتشمل جميع البلدان العربية و سيتبين لك ذلك من خلال إطلاعك على هذا الكتاب، و يحتوي الدليل على معلومات و بيانات عن أهم الفرص التجارية الممكن تبنيها في مختلف مناحي و مجالات الحياة، و لقد تم تصنيف هذه الفرص التجارية تصنيفا رائعا بهدف تسهيل عملية الوصول إلى الفرصة الاستثمارية المراد العمل عليها و من أهم التصنيفات المدرجة في هذا الدليل:

قد يهمك أن تقرأ: مشاريع تجارية ناجحة أزيد من 100 فكرة
  • منتجات غذائية
  • فرصة تجارية الزراعة
  • الحديد والمعادن والنفط والغاز
  • ملابس جاهزة
  • أثاث
  • فرصة تجارية في المقاولات ـــ مواد البناء ـــ ديكورات
  • خدمات إدارية وتجارية واستشارية وتوظيف
  • آلات ومعــدات
  • التبريد والتكييف
  • تجهيزات طــبية وصحية
  • إكسسوارات ومستحضرات تجميل
  • معالجة مياه
  • الاتصالات وتقنية المعلومات
  • مشاريع استثمارية وعقارية
  • تجـارة عامة
  • صناعة عامة
قد يهمك أيضا: اكثر من 140 مشروع تجاري سواء كان عندك راس مال قليل او كثير
كما قلنا يمكن لهذه الفرص التجارية أن تعمم على باقي الدول العربية كما يمكن أن نستخلص منها أفكار مشاريع تجارية مربحة و ناجحة من خلال إنشاء مشاريع مشابهة لما هو مذكور في هذا الدليل، لكن قبل أن تذهب لتختار الفرصة التجارية التي تلائمك عليك أن تقوم بثلاثة إختبارات مهمة و هي:
  • أولا، إختبار أن السوق حقيقي: فهناك كثير من الأفكار تبنى على تصور معين عن السوق قد لا يكون حقيقيا و بالتالي يتم الإكتشاف أنه لا يوجد  سوق للمنتج أو الخدمة، و يجب أن تتاكد من وجود  سوق دائم وليس مؤقت مثال: كثير من الفرص التجارية الناجحة تاتي في وقت الحروب والأزمات ولكن بلا شك هي فرص مؤقتة وليست دائمة.
  • ثانيا،  إختبار أن المشروع منافس: يجب أن تتأكد من أنك وجدت المشروع منافس بعد عمل تحليل المنافسين، فقد يتم عمل التحليل ولا تتضح قدرة المشروع على المنافسة و بالتالي لا يجب أن ينفذ أو قد لا تجد ميزة نسبية واضحة لمشروعك.
  • ثالثا،إختبار أن المشروع مربح ذو عائد: من الطبيعي أن يكون المشروع مربح و ذو عائد مجزي مقارنة بغيره من المشاريع، و يتيح لك الربح ويسمح لك بتطوير أعمالك و يمكنك من مواجهة أي مشاكل طارئة في السوق، وأيضا يجب أن يقارن بما يعطيه البنك مرابحة على الاستثمارات، قد يهتم المبادر في الفكرة و يهتم بتنفيذها حتى لو لم يكن العائد مجزي و لكن ذلك لن يجعل الفكرة قابلة للتطوير والنمو فلذلك أيا كان الحماس للفكرة يجب أن يكون العائد مقبول ومنطقي.
إذا تجاوزت الإختبارات الثلاث السابقة فأنت جاهز للبدء في مشروعك و إذا لم تتجاوزها فتوقف عن البدء في المشروع.

لا تنسى أن تقرأ: كيف استثمر اموالي في مشروع ناجح

يمكنك أن تطلع على دليل الفرص التجارية من هنا:



يمكنك أن تحمل دليل الفرص التجارية من هنا: فرص تجارية مربحة



__________________________________________________
كلمات دلالية: #فرص تجارية بالسعودية #فرص تجارية بالرياض #فرص تجارية في الامارات #فرص تجارية في دبي #فرص تجارية فى مصر #فرص تجارية مربحة #فرص تجارية بالكويت #فرص تجارية بقطر #فرص تجارية مربحة بالسعودية

الجمعة، 20 أبريل 2018

أفضل 10 فرص إستثمارية ناجحة في السعودية

أهم 10 مشاريع ناجحة عليك بدأها في السعودية

أنت مهتم ببدء عمل تجاري في المملكة العربية السعودية و تريد أن تعرف أفضل المشاريع الناجحة

في موضوعا التالي نطلعكم على أفضل 10 مشاريع تجارية ناجحة و مربحة من خلالها يمكنك ان تشق طريقك نحو الريادة.

مشاريع,تجارية,ناجحة,السعودية

لماذا عليك أن تستثمر في المملكة العربية السعودية؟

على الرغم من أن أجزاء من الشرق الأوسط و شمال أفريقيا شهدت اضطرابات سياسية منذ بداية عام 2011، إلا أن المملكة العربية السعودية ظلت مستقرة و لا يزال المستثمرون ينظرون إليها باعتبارها مكانًا جذابًا لإقامة مشاريع تجارية ناجحة، ولعل أهم الأسباب الرئيسية التي تجعل من المملكة موقعا إستثماريا هي: أولا الريال السعودي واحد من أكثر العملات استقراراً في العالم ولم تحدث تغيرات كبيرة في قيمة التبادل خلال العقود الثلاثة الماضية، إضافة إلى أن السعودية تعتبر واحدة من أكبر 25 اقتصادا في العالم وأكبر اقتصاد في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا و هي واحدة من أسرع دول العالم نموا، حيث من المتوقع أن يرتفع نصيب الفرد من الدخل من 25.000 دولار أمريكي إلى 33500 دولار بحلول عام 2020. ولدى السعودية مزايا كبيرة أهمها انخفاض التكلفة المحلية للطاقة والأراضي الصناعية بسبب الإعانات والحوافز السخية هذا و تتمتع بوسائل مواصلات جيدة للنقل و كدا البنية التحتية المتطورة.

السیاحة: فكرة مشروع ناجح شركة للسیاحة الزراعی

وصف المشروع:
  • فنادق كبیرة فخمة من أنواع المنتجعات توجد في قلب المزارع والنباتات، حیث یمكن الزوار التمتع بالبیئة الریفیة والجو الطبیعي الساحر ويفضل البدأ بهذاالمشروع في مدينة القصيم.
  • مجموعة متنوعة من المساكن لتلائم متطلبات الزوار ومستویاتھم الاقتصادیة (غرف فنادق أو أجنحة أو فیلات).
الأسواق المحتملة:
  • المدى القصیر
    • الزوار داخل المملكة (مثل العائلات السعودیة والشباب السعودي، السائحین الذین یزورون الأصدقاء والأقارب).
    • المسافرون السعودیون من رجال الأعمال في مراكز الشركات المنعزلة والأحداث الخارجیة.
  • المدى الطویل
    • الزوار من رجال الأعمال و الذین یودون قضاء أوقات فراغھم من بلدان الخلیج والمسافرین العابرین.
    • الزوار الدولیین.
العوامل الرئیسیة للنجاح:
  • جھود التسویق الموجھة: تطویر أنشطة التسویق القائمة على أبحاث العملاء حول احتیاجات و رغبات شرائح مستھدفة من السائحین.
  • جودة الخدمة و المرافق: تتوفر البروتوكولات و الإجراءات الموضوعة بشكل ملائم للحفاظ على ضمان الجودة العالیة للخدمة و المرافق.

مشروع تجاري ناجح في السعودية منتجع القصیم الصحراوي والصحي

وصف المشروع: 
  • منتجع فخم یوجد في محمیة صحراویة حیث یمكن الزوار التمتع بالمساكن المترفة والجو الطبیعي الساحر للقصیم و الأنشطة الصحراویة الملیئة بالمغامرات.
  • سوف تتوفر مجموعة عریضة من الخبرات الصحراویة بدایةً من ركوب الخیل إلى التنزه سیراً على الأقدام.
  • سوف تكون المساكن فخمة وتتكون من أجنحة أو فیلات.
القصیم و السبب المنطقي لإنشاء هذا المشروع بها:
  • إن الأرض الصحراویة و الكثبان الرملیة في القصیم لھا ارتفاع و جودة رمل ممتازین مما یجعلھا مناسبة للأنشطة الصحراویة 
    • – ھناك أحداث صحراویة سنویة بالفعل مثل سباق الدراجات البخاریة و التي تجذب الحشود و المشاركین من كل أنحاء المملكة.
  • تعتبر السیاحة قطاعاً واعداً وسریع النمو، كما أن مجموعات العائلات / و الذین یقضون عطلات نھایة الأسبوع المستھدفة لا تتم خدمتھا حالیاً.
  • سوف یكون المشروع بمثابة دلیل على الإمكانیات التي تتمتع بھا القصیم من أجل السیاحة، وبخاصة للسائحین الحضریین، كما سیعمل على دفع عجلة الاستثمار للأمام.
الأسواق المحتملة:
  • المدى القصیر
    • الزوار داخل المملكة العربية السعودية الذین یتطلعون للھرب بعیداً في مكان فخم.
    • المسافرون السعودیون من رجال الأعمال في مراكز الشركات المنعزلة والأحداث الخارجیة.
  • المدى الطویل
    • الزوار الذین یودون قضاء أوقات فراغھم والقیام ببعض المغامرات من بلدان الخلیج.
    • الزوار الدولیون الذین یتطلعون للقیام بمغامرات صحراویة فریدة.
العوامل الرئیسیة للنجاح
  • جھود التسویق الموجھة: تطویر أنشطة التسویق القائمة على أبحاث العملاء حول احتیاجات و رغبات شرائح مستھدفة من السائحین.
  • جودة الخدمة والمرافق: تتوفر البروتوكولات و الإجراءات الموضوعة بشكل ملائم للحفاظ على ضمان الجودة العالیة للخدمة و المرافق.
  • وفرة الأنشطة والبرامج عالیة الجودة: تطویر الأنشطة الداعمة والریاضات الصحراویة مثل المركبات الصالحة لكل أنواع الأراضي مع المرشدین...إلخ.
  • سوف یعمل توسیع البنیة التحتیة للنقل مثل المطارات التي تربط القصیم بالمناطق الأخرى على توفیر سھولة الوصول إلى القصیم بالنسبة للزوار.

مراكز الخدمة العابرة على الطرق السریعة يمكن أن يكون مشروعا تجاريا مربحا

وصف المشروع: 
  • یعمل مركز الخدمة بمثابة محطة راحة للمسافرین على الطرق السریعة.
  • سوف تتضمن ھذه المواقع في النھایة المرافق التالیة: محطة وقود، خدمات میكانیكیة، نزل عابر، مطاعم، منافذ بیع للوجبات السریعة ومقاھي، متجر مفید و مركز تجاري مصغر، محلات للبیع بالتجزئة، خدمات أعمال تجاریة.
الأسواق المحتملة
  • المدى القصیر
    • رجال الأعمال المسافرین و السائحین الذین یودون قضاء أوقات فراغھم و الذین یمرون عبر الطرق السریعة.
  • المدى الطویل
    • الزوار الذین یستخدمون مركز الخدمة كوجھة ویستخدمون المرافق السیاحیة الأخرى أثناء بقائھم في أحد المدن.
العوامل الرئیسیة للنجاح
  • یعتبر الموقع الإستراتیجي عنصراً ھاماً لضمان التنافسیة والأسواق الدائمة. و أحد الأمثلة ھو التداخل بین الطرق السریعة العدیدة وبین التدفق المروري المرتفع
  • المرافق والخدمات الشاملة: ینبغي أن تكون عالیة الجودة وتشمل نطاقاً واسعاً بدایة من خدمات تقدیم الطعام إلى احتیاجات المسافرین المختلفین من العائلات إلى سائقي الشاحنات و رجال الأعمال المسافرین.
  • التعاون مع شركات النقل و بذلك یختار سائقو شركات النقل التوقف قلیلاً و الاستراحة في مركز المشروع المحتمل.
مثال دولي
  • تعتبر شركة موتو Motoھي أكبر شركة لتقدیم الخدمات على الطرق السریعة في بریطانیا و تمتلك  45 موقعاً و أكثر من  6000 موظف یقومون بتقدیم الأطعمة و المستلزمات من أجل تلبیة احتیاجات أكثر من  120ملیون مسافر سنویاً في المملكة المتحدة و 22 موقعاً أخرى في أوروبا – جزء من مجموعة ’كومباس جروب المملكة المتحدة Compass Group UKواحدة من كبرى منظمات العالم في تقدیم الأطعمة  والمأكولات التي تحقق عائدات سنویة تبلغ ما یتجاوز 23.1 ملیار ریال سعودي

فكرة مشروع مستشفى متخصص في علاج مرض السكر

وصف المشروع:
  • توفیر علاج متخصص شامل لمرض السكر والمضاعفات المرتبطة بھ – تشتمل الخدمات على الاستشارات المتعلقة بالغدد الصماء، وحدة رعایة مرضى السكر، عیادة لأمراض القدم، عیادة لأمراض القلب، الحمیة و التغذیة، قسم للمرضى المقیمین، معمل وقسم للأشعة.
  • تقدیم برامج الوقایة من مرض السكر وكذلك تعلیم متعدد التخصصات للأشخاص المصابین بمرض السكر وعائلاتھم.
السبب المنطقي لإنشاء المشروع
  • إن مرض السكر في اتجاه متصاعد في المملكة السعودية و ینتشر بدرجة كبیرة في القصیم – حوالي  %20 من كافة السكان السعودیین الذین تتجاوز أعمارھم 20 عاماً مصابون بمرض السكر، مقارنة بنسبة  %5 عالمیاً.
  • إن تركیز العملیات على المجموعات المصابة بمرض واحد یزید من القدرة على جذب المرضى من خارج الدولة عن طریق تحسین كفاءة العملیات وجودتھا وسمعتھا.
  • من المتوقع زیادة الإنفاق على الرعایة الصحیة؛ في الوقت ذاتھ و نفق وزارة الصحة حالیاً ما یزید عن 4 ملیارات ریال سعودي على رعایة مرضى السكر، ومن المتوقع أن یتزاید ھذا الإنفاق إلى ثلاثة أضعاف خلال الـ 20 عاماً المقبلة
  • سوف یعمل إنشاء المستشفى على تشجیع نمو الصناعات الداعمة مثل تقدیم الأطعمة و المأكولات و الخدمات التشخیصیة و أعمال التنظیم و الصیانة
الأسواق المحتملة
  • المدى القصیر
    • مرضى السكر الذین تتم إحالتھم بشكل رئیسي من المناطق الاخرى بالمملكة.
  • المدى الطویل
    • مرضى السكر القادمین من بلدان مجلس التعاون الخلیجي و منطقة الشرق الأوسط و شمال أفریقیا.
العوامل الرئیسیة للنجاح
  • الخبرة الطبیة الماھرة: لتقدیم رعایة من الطراز العالمي لمرضى السكر، یجب جذب الأخصائیین الطبیین ذوي المھارة العالیة و الاحتفاظ بھم بمستویات تكلفة تنافسیة.
  • الوصول إلى التقنیات الطبیة المتطورة: یتطلب تشخیص و مراقبة حالات مرض السكر الوصول إلى الأجھزة الطبیة المتطورة بتكلفة تنافسیة.
  • یتم تسھیل جذب العمالة الماھرة و الاحتفاظ بھا من خلال تطویر مجموعة خدمات طبیة و مرافق عامة رفیعة المستوى.
  • یؤدي التعاون في الأبحاث و التدریب مع الجامعات الخاصة و العامة إلى تمكین التطویر السریع لجودة الخدمات المتمیزة.
  • یعمل تخصیص الوظائف على إتاحة الجودة العالیة بتكلفة تنافسیة.

فرصة إستثمارية في شركة لتصنیع المنتجات الطبیة المستھلكة

وصف المشروع:
  • تصنیع المنتجات الطبیة المستھلكة التي تُباع تحت اسم تجاري ممیز.
    • سوف یستفید ھذا الاسم التجاري من فھم السوق السعودي والقرب الشدید والفخر الوطني.
    • يجب أن تلبي المنشآت متطلبات الھیئات التنظیمیة العالمیة الأكثر صرامةً في مجال تصنیع المنتجات الطبیة المستھلكة.
  • تشتمل المنتجات المستھلكة الرئیسیة التي سیتم تصنیعھا على القسطرات والخیوط الجراحیة و الإبر و المصافي و الإسفنج الطبي و الضمادات.
السبب المنطقي لإنشاء المشروع
  • قُدِّر حجم السوق العالمي للمنتجات الطبیة المستھلكة بـ 356 ملیار ریال سعودي في عام 2004 بمعدل نمو متوقع یبلغ  %7 سنویاً
  • سوف یعمل كل من الإنفاق المتزاید على الرعایة الصحیة و الخصخصة المستمرة لنظام الرعایة الصحیة السعودي على زیادة ضغط التكلفة على مقدمي الرعایة الصحیة و بالتالي زیادة تركیز المنظمات الصحیة على العقاقیر منخفضة التكلفة التي لا تحمل اسماً تجاریاً وموافقة العاملین بالرعایة الصحیة على ھذا النوع من العقاقير.
  • سوف یكون توفیر المنتجات الطبیة المستھلكة بمثابة عامل مساعد لمجموعة الرعایة الصحیة، حیث یؤدي إلى تحسین الوصول والقدرة على تحمل النفقات.
الأسواق المحتملة
  • المدى القصیر
    • المستشفیات الموجودة داخل المملكة في المقام الأول.
    • المبیعات الثانویة للأطباء المتخصصین داخل المملكة.
  • المدى الطویل
    • المستشفیات الموجودة في منطقة الشرق الأوسط في المقام الأول.
    • المبیعات الثانویة للأطباء المتخصصین في منطقة الشرق الأوسط.
العوامل الرئیسیة للنجاح
  • التكلفة المنخفضة و الإنتاج على نطاق واسع: یعتبر السعر عامل تنافسي رئیسیاً، و لتحقیق التنافسیة یجب على شركات التصنیع تحقیق إنتاج منخفض التكلفة و كمیات إنتاجیة ضخمة.
  • القوة العاملة الماھرة: مطلوبة لتشغیل تقنیات التصنیع.
  • تلبیة المعاییر التنظیمیة الدولیة: ضمان سلامة وجودة المنتجات وبناء اسم تجاري إیجابي.
  • إمكانیات البحث والتطویر: توفیر میزة تكلفة تنافسیة عن طریق تطویر عملیات إنتاج جدیدة و فعالة للتكالیف.
  • سوف توجد شركات التورید الھامة و الصناعات الداعمة داخل منطقة المجموعة؛ و من ثم تبسیط العملیات المولدة لقیمة التورید.
  • یتم تسھیل جذب و الاحتفاظ بالعمالة الماھرة من خلال فرص العمل و المكانة المحترمة التي یوفرھا تطویر منطقة الرعایة الصحیة، و فرص البحث والتطویر والمرافق العامة.
  • یتیح التعاون اللصیق و الشراكات بین الشركة المصنّعة والجامعات المحلیة و مقدمي الرعایة الصحیة.

فكرة مشروع مواد البناء خصوصا مصنع لصناعة ألواح الجبس

وصف المشروع: مصنع لتصنیع ألواح الجبس الجداریة یقوم بإنتاج ألواح جداریة لاستخدامھا في المباني السكنیة وذات الأغراض التجاریة
السبب المنطقي لإنشاء هذه لفكرة الاستثمارية
  • ازدھار التشیید في المملكة إضافة إلى الطلب الكبیر على المباني السكنیة و من المتوقع ضخ 650 ملیار دولار أمریكي في أنشطة التشیید داخل المملكة خلال الـ 20 عاماً المقبلة.
  • نقص المواد الخام یؤدي إلى ارتفاع الأسعار وتأخیر التشیید في أنحاء المملكة.
الأسواق المحتملة
  • المدى القصیر
    • مدن و مناطق المملكة - تلبیة الطلب غیر المشبعة.
  • المدى الطویل
    • منطقة الخلیج حیث إن ازدھار التشیید المستمر یغذي الطلب على حوائط الجبس الجداریة.
العوامل الرئیسیة للنجاح
  • الوصول إلى المواد الخام منخفضة التكلفة لتحقیق میزة تنافسیة.
  • التطویر المستمر لشبكات النقل والمواصلات - الطرق والسكك الحدیدیة.
  • الطلب الدائم على التجھیزات الخزفیة داخل المملكة.
  • الوصول إلى العمالة منخفضة التكلفة لتشغیل المصنع و تحقیق میزة تكلفة دعم الشبكة المحتمل.
  • سوف یعمل حجم أنشطة التشیید عبر الشبكة على زیادة الطلب على التجھیزات الخزفیة.
  • سوف تسھّل منظمة الشبكة من إقامة العلاقات مع الموردین والعملاء الرئیسیین.

فرصة إستثمارية ناجحة في المجال الرزاعي بالسعودية لإنتاج الطماطم من المستنبتات

وصف المشروع: یستلزم ھذا المشروع إنشاء مستنبتات ذات تقنیة عالیة و تتمثل التقنیة العالیة في استخدام الأنظمة المدمجة بالكامل التي تراقب مستویات المیاه و درجة الحرارة والتغذیة و سوف تحاكي الھیاكل والتقنیة تلك المستنبتات الموجودة في المكسیك و أسبانیا و التي تستخدم التقنیة العالیة لأن ھذه المناطق أكثر شبھاً بالسعودیة.

السبب المنطقي لإنشاء المشروع:
  • لا یتمكن الرواد العالمیون في تقنیة المستنبتات، وھم كندا و ھولندا، من الإنتاج طیلة العام مما یسمح للمناطق الأكثر دفئاً بإنتاج المحاصیل عندما لاتستطیع ھي ذلك.
  • إن مناخ السعودية یناسب بدرجة كبیرة للغایة إنتاج المستنبتات، كما أن تكالیف الطاقة من الإنتاج سوف تكون أقل انخفاضاً مقارنةً بالمناطق الأخرى التي تقوم بإنتاج الطماطم من المستنبتات.
  • سوف تعمل شبكات النقل والمواصلات الجیدة في المملكة العربلية السعودية على تسھیل نقل الطماطم.
الأسواق المحتملة
  • المدى القصیر
    • %45 من الاستھلاك المحلي السعودي یتم عرضھ حالیاً من خلال الصادرات.
  • المدى الطویل
    • بشكل رئیسي المناطق التي تطلب طماطم المستنبتات في أوروبا.
    • حجم سوق الواردات في 2005 بلغ 3.5 ملیار 35 دولارأمریكي.
العوامل الرئیسیة للنجاح
  • قدرات التسویق لفھم احتیاجات الطلب الدولي– اسم تجاري مطور للمنتج.
  • معرفة وتطبیق أفضل الممارسات في إنتاج المستنبتات من أجل الاستفادة من التقنیة في المستنبتات لأقصى درجة
  • الوصول إلى المعرفة الدولیة الخاصة بأفضل الممارسات في الإنتاج.
  • سوف تقوم الشبكة بتعزیز و تسھیل الوصول إلى أفضل الممارسات في الإنتاج.
  • بالنسبة للطماطم التي تباع محلیاً، سوف یعمل نظام السوق المحلي المحسن على تسھیل المبیعات.

إنشاء مشروع منشأة معالجة التمور بالسعودية

وصف المشروع: 
  • منشأة معالجة التمور عبارة عن مؤسسة توجد بھا المنشآت المطلوبة، التي تلبي المتطلبات الدولیة، لتخزین و معالجة و تعبئة التمور.
  • یستلزم المشروع إنشاء منشأة واسعة النطاق لمعالجة التمور في القصیم، حیث یذھب معظم الإنتاج إلى الصادرات و سوف تكون المنشأة بمثابة موقع مركزي لتجمیع التمور داخل المنطقة.
السبب المنطقي لإنشاء المشروع
  • إتاحة الوصول إلى الأسواق الغربیة، مع عرض أسعار أعلى یمكن تحقیقھا مقارنة بالسوق المحلي السعودي - 2 إلى 3 أضعاف ذلك – الحاجة إلى المعالجة والتعبئة اللذین یلبیان متطلبات الواردات الغربیة لتمكین الوصول إلى السوق
  • إن نمو واردات التمور في الأسواق الغربیة یتزاید بصورة قویة بنسبة %10منذ عام 1996.
  • تتسم الأنواع المختلفة من التمور التي یتم إنتاجھا بقیمة عالیة وتتناسب جیداً مع الأسواق الدولیة.
الأسواق المحتملة
  • المدى القصیر
    • التصدیر في المقام الأول إلى المناطق الرئیسیة المستوردة للتمور في غرب أوروبا - المملكة المتحدة، فرنسا وأسبانیا–
  • المدى الطویل
    • أسواق التمور العالمیة و تشمل الأسواق الأوروبیة الأخرى و أمریكا الشمالیة (بلغ حجم سوق واردات التمور في 2005ملیون دولار أمریكي).
    • منتجات التمور التي تتم معالجتھا وتعبئتھا في السوق السعودي.
العوامل الرئیسیة للنجاح
  • إن التمور التي یتم تقدیمھا من المنطقة یجب أن تلبي المعاییر الدولیة فیما یتعلق بالإنتاج الصحي و استخدام مبیدات الحشرات.
  • قدرات التسویق لفھم احتیاجات الطلب الدولي – اسم تجاري مطور للمنتجات.
  • أسالیب المعالجة و التعبئة و المخرجات التي تتفق مع المتطلبات الصحیة الدولیة و مطالب المستھلك النھائي.
  • سوف یؤدي التعاون بین المنتجین إلى تسھیل الإنتاج الثابت المتسق.
  • سوف یعمل نظام السوق المحلي المحسن على تسھیل مبیعات التمور.
  • سوف تعمل كل من الاعتماد المركزي ورقابة الجودة على ضمان ثبات الجودة واتساقھا.
  • سوف یساعد ترویج الاسم التجاري إقلیمیاً في تحقیق فوائد إضافیة لمنتجات التمور.

فكرة مشروع ناجحة و مربحة شركة تعریب المحتوى والبرامج

وصف المشروع:
  • سوف تقوم شركة التعریب بتقدیم الخدمات لثلاثة أسواق منفصلة – سوف تسمح لشركات تطویر البرامج الدولیة بتعھید أنشطة التعریب حتى یمكن بیع البرامج في الأسواق التي تتحدث اللغة العربیة – سوف توفر تعریب المحتوى للشركات الدولیة التي تسعى لزیادة التعرض على الإنترنت للمحتوى غیر العربي سابقاً – سوف تسمح للكیانات المحلیة بالتطلع لتحسین التعرض على الإنترنت من خلال تطویر المحتوى العربي على الإنترنت.
السبب المنطقي لإنشاء المشروع
  • لقد أسفر الاقتصاد المتنامي في السعودیة والشرق الأوسط عن زیادة الطلب على البرامج العربیة والمحتوى العربي
  • تحتاج الشركات الدولیة إلى تعریب البرامج والمحتوى للنفاد إلى السوق – نظراً لأسالیب الكتابة المختلفة مقارنة باللغات الغربیة، تتطلب عملیة التعریب معرفة متخصصة تفتقر إلیھا الكثیر من الشركات الدولیة.
  • المحتوى العربي المحدود المتوفر داخل المملكة – %76 من ھؤلاء الذین یفضلون المحتوى العربي في المملكة یعتقدون عدم وجود محتوى كافٍ على الإنترنت.
الأسواق المحتملة
  • المدى القصیر
    • الشركات المحلیة التي تتطلع لتوفیر المحتوى العربي على الإنترنت أو تحسین الأنشطة الموجودة.
  • المدى الطویل
    • الكیانات الدولیة، شركات تطویر البرامج أو الأعمال التجاریة التي تسعى للوصول و التعرض إلى الأسواق التي تتحدث اللغة العربیة.
العوامل الرئیسیة للنجاح
  • التوظیف المبدئي للمبرمجین الذین یتحدثون العربیة من ذوي المھارة و الخبرة العالیة.
  • التوظیف المستمر للعمالة الماھرة المحلیة التي تتمتع بلباقة التحدث.
  • التطویر الناجح لبرنامج التدریب من أجل نقل المعرفة إلى العمالةا لمحلیة.
  • سوف تعمل الشركة على تحفیز و تطویر البنیة التحتیة للخطوط الثابتة و الاتصالات عریضة النطاق.
  • سوف تقوم الشبكة بتسھیل الوصول المحسن إلى المؤسسات التعلیمیة عالیة الجودة مما یؤدي إلى زیادة أعداد العمالة الماھرة.
  • سوف تسھّل منظمة الشبكة من إقامة العلاقات مع الموردین والعملاء الرئیسیین.

الأربعاء، 18 أبريل 2018

دراسة جدوى مشروع محل لبيع الستائر و أبواب أكورديون

مشروع محل لبيع الستائر و أبواب البلاستيك الأكورديون

من خلال التدوينة التالية سنقوم بإدراج دراسة جدوى مشروع تجارة الأبواب و بالأخص الأبواب البلاستيكية التي تدعى أكورديون، كما ستتناول هذه الدراسة بيع الستائر.

مشروع,بيع,ستائر,أبواب أكورديون

مقدمة حول مشروع محل بيع الستائر و أبواب الاكورديون

تعتبر الأبواب من المستلزمات الضروري تواجدها في المباني و الشقق السكنية و لعل أبواب الأكورديون هي مستقبل هذه التجارة، نظرا لمميزاتها، فهي عبارة عن ألواح من الخشب أو البلاستيك المتين، خفيفة و لا تأخد مساحة كبيرة و سهلة التركيب كما أنها تتحمل الثقل و الصدمات و أثمنتها منخفضة مقارنة مع الأبواب الخشبية و الزجاجية، لذلك كان من اللازم مشاركة دراسة جدوى هذا المشروع معكم، و التي نستدرج من خلالها ما يلي:


  1. اسم المشروع: محل ديكور أبواب أكورديون و ستائر
  2. الفكرة: تقوم الفكرة على إنشاء محل لبيع و تركيب الأبواب البلاستيكية المتعرجة أكورديون و الستائر
  3. الآلات والمعدات: ستحتاج إلى معدات معدات يدوية بسيطة
  4. الموقع: لابد من مساحة  ٠٦متر مربع على شارع تجاري يعرف رواجا مهما.
  5. القوة العاملة: صاحب المشروع، عامل إضافة إلى مهندس ديكور
  6. المواد الخام: أبواب بلاستيكية، ستائر، أسقف متحركة
  7. المرافق والتسهيلات: كهرباء
  8. المنتج/ الخدمة: ستقوم بتقديم خدمة بيع و تركيب الأبواب البلاستيكية و الستائر للمكاتب و الأسقف المتحركة
قد يهمك: ماهي معايير اختيار موقع المشروع؟

إستعمالات أبواب الأكورديون

  • تستخدم الأبواب الأكورديون لتقسيم القاعات الكبيرة، لذا تناسب قاعات الشركات.
  • يمكن تركيب باب اكورديون للحمام أيضا.
  • تستخدم الأبواب الأكورديون للفصل بين غرفتين كنوع من التغيير بدلا من استخدام الباب التقليدى.
  • تسهيل عملية فتح وغلق الأبواب، فهذه النوعية من الأبواب تسحب وتفتح من الخارج وتقلل من مسألة تعرضهم للأذى.

اسهل طريقه لتركيب باب اكورديون

في ما يلي فيديو يقوم بشرح طريقة تركيب باب أكورديون بسهولة إضافة إلى الأدوات و المعدات التي ستحتاجها أثناء هذه العملية، كما أن طريقة تركيب الباب لا تتطلب وقتا طويلا و لا مجهودا كبيرا، شاهد:



دراسة جدوى المشروع:

هذه الدراسة تحتوي على مجموعة من المعلومات المالية و الفنية التي ستقوم بتشخيص مجموعة من الجوانب التي قد تغفل عنها و أنت تخطط لمشروعك، ولعل أهمها قائمة الإيرادات والتكاليف التي تشمل قيمة المشتريات إضافة إلى الرواتب و الأجور و كدا الإيجارات، المصاريف الإدارية، تكاليف المرافق و الطاقة إضافة إلى مصروفات متنوعة أخرى نتطرق لها من خلال الدراسة.
و لعل من بين الأمور المهمة أيضا التي تتطرق لها هذه الدراسة قائمة الأصول والخصوم التفصيلية المقسمة إلى أصول متداولة و ثابتة  كالمنشآت و المباني، الآلات و المعدات، الأثاث إضافة إلى أصول أخرى كمصروفات التأسيس، رأس المال المستثمر،الخصوم و حقوق الملكية.

قد يهمك أيضا: كيف تشتري مشروع جاهز موجود بالفعل؟

و تحتوي دراسة جدوى مشروع محل لبيع الستائر و أبواب البلاستيك اكورديون على قوائم مهمة جدا كقائمة الدخل المتوقع للسنة الأولى
و أيضا قائمة الدخل المتوقع لخمس سنوات القادمة من عمر المشروع، كما ستجد الميزانية العمومية الافتتاحية مقرونة بقائمة التدفقات النقدية المتوقع للسنة الأولى و أيضا قائمة التدفقات النقدية المتوقع لخمس سنوات.





أهم الطرق التسويقية:

  • تصميم كتالوجات و توزيعها على مكاتب مهندسي الديكور
  • استغلال مواقع التواصل الاجتماعي
  • استغلال مواقع البيع و الشراء كموقع حراج
  • وضع لافتات كبيرة على الطرق الرئيسية التي تعرف مرورا كثيفا للسيارات
نقترح عليك أن تقرأ: 8 خطوات لإعداد خطة تسويقية ناجحة
                         مصادر تمويل المشروعات الصغيرة

الجمعة، 13 أبريل 2018

دراسة جدوى مشروع محل شاورما

دراسة جدوى مشروع مطعم شاورما

في تدوينتنا لهذا اليوم نتطرق لدراسة جدوى مشروع مطعم شاورما الذي يعتبر من بين المشاريع الصغيرة الناجحة، نظرا لكلفته القليلة و مستلزماته البسيطة، و رغم هذا فهو مشروع مربح جدا مقارنة مع بعض المشاريع الصغيرة الأخرى التي تتطلب تكاليف عالية، و ندعوك لإجراء بحث بسيط حول هذه الفكرة الاستثمارية في مدينتك لتشاهد حجم الطلب و الأرباح التي يتم تحقيقها من خلال بيع هذا المنتج.

فيما يلي سنوضح مجموعة من الأمور الفنية و المالية التي سنتطرق إليها من خلال دراسة جدوى جاهزة لمشروع محل الشاورما التي ستعلمك كيفية بدء هذا المشروع.



إسم المشروع: محل بيع سندوتشات شاورما
فكرة المشروع: محل لبيع وجبات سريعة (شاورما)
المنتج الخدمة: سندوتشات شاورما

تمهيد:
تعد مطاعم الأكلات السريعة من أكثر المشاريع التجارية الصغيرة المدرة للدخل، و تعتبر ناجحة و مربحة لما تقدمه من خدمة ضرورية تشمل جميع الأجناس و الفئات العمرية، و يعتبر مطعم شاورما من بين هاته المشاريع التي تحقق مكاسب مالية عالية، فهو يعرض منتجا يلقى طلبا و رواجا كبيرا، لذى كان من المفيد و الجيد أن نشارك معكم هذه الفكرة.

قد يهمك أن تقرأ: دراسة جدوى مشروع مطعم و مقلى سمك

ما هي الشاروما؟ و ما هي طريقة تحضيرها؟
شاورما هي عبارة عن لفافات شبيهة بالشطيرة الشرق أوسطية مملوءة باللحوم المحلاة و تكون هذه اللحوم عادة إما عبارة عن دجاج أو لحم ضأن أو لحم بقري أو مزيج من مجموعة من اللحوم، و يتم تحضيرها من خلال وضع نوعية من اللحوم على سيخ معدني يتم وضعه عموديا بجانب النار التي تتواجد على جهة و احدة، حيث يقوم عمود اللحم بالدوران ليأخد حقه من النار، و للتعرف جيدا على طريقة تحضير الشاورما أنصحك بمشاهدة هذا الفيديو:



أحصل على المعرفة اللازمة
الخطوة الأولى لبدء مشروع محل شاورما هي تعلم كيفية صنعه، هذا يعني أنه يجب أن يكون لديك مهارات تتعلق بالطهي و الخبز، إذا لم تكن لديك المهارات الكافية، فأنت بحاجة إلى قضاء بعض الوقت في تطوير و تعلم هذه المهارات؛ أو يمكنك اتباع نهج أكثر ذكاءً من خلال الشراكة أو التعاقد مع شخص بإمكانيات محترمة في صناعة شاورما لذيذة.

قد يهمك أيضا: دراسة جدوى مشروع محل بطاطس

احصل على الخبرة
بعد تعلم كيفية صنع الشاورما أو بعد أن وجدت الشخص الذي سيقوم بصنعها؛ تحتاج الان لأن تطور من مهاراتك التسويقية.
  • هل تعرف كيفية خدمة الزبناء؟
  • هل تعرف كيفية التعامل معهم؟
  • هل انت اجتماعي و هل تمتلك مهارات البيع؟
  • هل يمكنك إقناع زبون من زبائنك من تجربة صنف او نوعية جديدة من منتجاتك؟
إذا كانت إجابتك على أي من الأسئلة أعلاه لا، فأنت بحاجة إلى اكتساب بعض الخبرة في خدمة العملاء و أفضل طريقة للقيام بذلك هي أن تأخذ تدريبا لبعض الوقت في أحد مطاعم الوجبات السريعة.

ادوات محل الشاورما
إن معدات مطعم شاورما التي تحتاجها لبدء محلك ليست باهظة الثمن و يمكن الحصول عليها أو تصنيعها محليًا، أمثلة على هذه المعدات هي:
  • عدة طبخ و سكاكين غير قابلة للصدأ
  • ثلاجة ذات زجاج شفاف لعرض المنتجات
  • كراسي
  • طاولات
  • فريزر كبير
  • برميل مياه
  • شواية شاورما.
  • فرن.
  • مكيف هواء.
  • آلة تجهيز الدجاج
أحصل على موقع جيد
هذا هو الجانب الحاسم في كل شيء، يعتبر مشروع مطعم الشاورما أفضل مع إمكانية نجاح كبيرة عندما يكون في مكان مفتوح به حركة مرور كبيرة للمارة من الناس، لا تتوقع أن تحقق نجاحا و أرباحا عالية في هذا النشاط التجاري إذا كان محلك في موقع مخفي عن العملاء المحتملين، الطلب على الشاورما مرتفع، لذى يلزمك فقط الموقع المميز لتلبي هذا الطلب على منتج الشاورما لتحقق مبيعات كبيرة، و لا تنسى أن تتأكد من أنك في المكان الصحيح، و لعل أهم الأماكن التي قد تعود إليك بأرباح مهمة هي المتنزهات، قرب الجامعات و المدارس، بالقرب من الشوارع الرئيسية، الأسواق...إلخ.

لا تنسى أن تقرأ: دراسة جدوى مشروع مطعم فطائر


نصائح مهمة لنجاح مشروعك و تعزيز مبيعاتك
يعتبر مطعم شاورما مشروعا مربحا، هذا فقط إذا كنت تخطط بشكل جيد لمطعمك، فيما يلي معظم الأشياء التي تساعد على إكتساب و جذب العملاء و بالتالي زيادة المبيعات و إرتفاع في الأرباح:
  • الطعم: إذا كان طعم الشاورما رائعًا و لذيذا، فلن يتركه أحد، و لن يذهب أي من الزبناء إلى مطعم شاورما اخر، لهذا من الجيد الحصول على طباخ ماهر يستطيع صع شاورمالذيذة أو يمكنك تعلم ذلك.
  • العرض: تؤثر الطريقة التي تعرض بها منتجك و نفسك أيضا إضافة إلى عامل أنيق في ردود العملاء، لذى من المفيد و الجيد الإهتمام بهذا الجانب.
  • النظافة: يجب أن تشمل النظافة كل جوانب المطعم بدئا بالعامل الذي يشتغل معك إلى أقصى مكان لا يصله أحد، فلا أحد يرغب في أكل مأكولات في بقعة غير نظيفة و سليمة
  • السعر: السعر يلعب أيضا دورا كبيرا في نجاح مشروعك، لذى يجب معرفة أسعار السوق و مقارنتها بأسعارك، لتخرج بسعر جيد يمكنك أن تبيع و تنافس به منافسيك، و لا تنسى أن الفارق الضئيل بينك و بين منافسيك هو ما تحتاجه للتغلب على الاخرين.
  • الطريقة الوحيدة لتبرز من الحشد هي من خلال جعل منتجاتك ذات جوذة عالية و تخضعها دوما لتحسينات جديدة، الناس لا يريدون أن يأكلوا نفس الشيء القديم، انهم يريدون شيئا مختلفا، أضف البهارات و افعل كل ما بوسعك لتجعل منتجك متميزا و متفوقا على منتجات المحلات الأخرى المنافسة لك حتى يبدأ الناس بالتوصية بمتجرك لأصدقائهم و زملائهم.



خاتمة
أنا خائف، هل سيأتي الناس و يشترون مني؟ ماذا لو لم يعجبهم منتجي؟ هذه بعض الأسئلة التي يطرحها الناس قبل الدخول في هذا المجال. حسنًا، الحقيقة هي أنه لا توجد شاورما مثالية في أي مكان في العالم حيث يوجد دائمًا مجال للتحسين، لذا حاول أن تضيف تحسينات في أي فرصة تتاح لك، اختبر الوصفات الجديدة (اللحم البقري ، الدجاج ، إلخ) واحصل على تعليقات و تقييمات من عملائك، توقف عن طرح الأسئلة و ابدأ العمل، وستتفاجأ بعدد الأشخاص الذين سيتجولون في مطعمك في اليوم الأول!
في الختام ، ليس عليك أن تنشأ شركات النفط و الغاز لتصبح مليونيرا، مجرد إستثمار بسيط برأس مال قليل في بداياتك، كفيل بأن يجعل منك مليونيرا مستقبلا!

نقترح عليك أن تقرأ أيضا: دراسة جدوى مشروع مطعم برجر